Это то, что мои клиенты сейчас слышат от меня постоянно.
Потому что у соло-эксперта обычно уже дофига всего: несколько продуктов, контент, вебинары, воронки, база, идеи, планы на охватный контент, мысли про новых подписчиков.
И если пытаться одновременно продавать всё через всё, очень быстро теряется ответ на главный вопрос:
куда конкретно мы ведём человека?
Покажу на своём примере.
Сейчас мой туннель продаж для соло-экспертов выглядит так:
«Туннель продаж» → супервизия продаж → личная работа.
➡️Первый шаг — небольшой продукт «Туннель продаж».
На этом этапе человек знакомится с моей логикой работы с продажами и получает конкретный ответ: что мне делать прямо сейчас и зачем именно это делать.
И мне очень нравится эта модель ещё по одной причине.
Такой продукт частично заменяет сотни постов ради постов, бесконечные прогревы и попытки месяцами доказывать аудитории ценность своей работы.
Человек за небольшой чек буквально делает тест-драйв работы с вами.
При этом сам продукт не должен быть «пробником». Он должен давать нормальный, законченный результат.
После него клиент уже понимает ваш подход, вашу логику, вашу экспертность и гораздо лучше понимает, с чем к вам имеет смысл идти дальше.
➡️У меня следующим этапом стоит супервизия продаж.
И здесь уже начинается совсем другая работа.
Потому что двух одинаковых экспертных бизнесов нет.
У одного эксперта есть ресурс какое-то время пахать 24/7, потому что он понимает, ради чего сейчас это делает.
У другого дети, здоровье, ограниченное количество рабочих часов — и ему принципиально нужно строить управляемую систему, в которой дальше требуется минимальное личное участие.
Возможно, он даже осознанно готов потерять часть денег в моменте, чтобы через несколько месяцев не держать весь бизнес на себе и иметь базовый доход, который обеспечивает финансовую безопасность без постоянного ручного вытаскивания продаж.
Один кайфует от эфиров и прекрасно продаёт через живое взаимодействие.
Другой терпеть их не может, зато отлично пишет тексты.
У кого-то отрабатывают клубы, конференции, онлайн- и офлайн-мероприятия.
У кого-то — карусели.
Кто-то продаёт через личные встречи: диагностики, стартовые консультации.
А кто-то провёл таких встреч сотни и не получил с них практически ничего.
Кому-то подходит индивидуальная работа.
Кто-то категорически не хочет работать один на один и строит группы или сопровождение.
И нельзя взять одну «правильную воронку» и натянуть её на всех этих людей.
Поэтому для меня супервизия продаж — это второй мозг вашего проекта.
Мозг, который смотрит на продажи без вашей эмоциональной вовлечённости и при этом учитывает ваши компетенции, ресурсы, ограничения, продукты, аудиторию и то, какой бизнес вы вообще хотите построить.
Плюс у этого второго мозга есть большая насмотренность в воронках и онлайн-продажах и понимание, что сейчас отрабатывает в разных ситуациях.
Где нужна автовебинарная воронка.
Где я скажу: вообще не лезьте туда.
Где проще сделать продажи через посты и карусели.
Где лучше привести новых подписчиков и не усложнять себе жизнь.
Какой продукт сейчас поставить в фокус.
Какой убрать.
Какой вообще закрыть или поставить на паузу.
В какой сегмент идти.
И уже исходя из этого — на чём именно вам строить свой туннель и за счёт чего собирать управляемую систему продаж.
Для меня супервизия тоже работает как следующий этап знакомства с проектом.
Я вижу человека в работе, его бизнес, ресурсы, скорость, решения и понимаю, смогу ли дальше взять этот проект в личную работу и действительно сделать там сильный результат.
➡️Поэтому третья точка моего туннеля — личная работа.
И вот за что я особенно люблю эту модель.
Продажи перестают строиться на бесконечном убеждении человека в ценности следующего продукта.
На каждом этапе вы уже успели поработать друг с другом.
Клиент понимает, зачем ему идти дальше.
А эксперт понимает, хочет ли и может ли он вести этого клиента дальше и получить с ним результат.
Поэтому каждый следующий уровень — это не просто «больше контента», «больше часов» или «чек подороже».
Это бОльшая глубина индивидуального решения.
И это одна из причин, почему туннель продаж сейчас так хорошо отрабатывает для соло-экспертов.
Он сокращает количество лишних задач, держит фокус, наводит порядок в продуктах и продажах и помогает строить путь клиента исходя из логики конкретного бизнеса.
У нас уже есть подтверждение этой схемы деньгами: в одном из свежих проектов в августе собрали миллион и открыли предоплаты на ноябрь. Отдельно покажу, как там был выстроен туннель.
А в пятницу в 12:00 по Москве в Zoom на встрече «Новая эра для экспертного бизнеса» я подробно разберу, как работает эта технология сейчас, из чего собирать свой туннель и как понять, какая схема продаж нужна именно вашему бизнесу.
Будут схемы, примеры и разборы.
Хотите прийти — напишите «ЭРА» в комментариях. Пришлю ссылку на Zoom.