🍊Мандариновый джем и этапы продаж

Или чем инфобиз похож на школьную ярмарку.

У моего первоклассника сегодня была зимняя ярмарка. И я была бы не я, если бы не подготовилась к ней так же, как готовлю запуски:

Этап 1. Анализ

Сначала мы сходили на осеннюю. Посмотрели, как там что устроено. Кто что продает (условные конкуренты), кто покупает (наша ЦА).

Целевых по сути две — дети, которые покупают мелочевку по 10-20 рублей, и родители, которые готовы покупать что-то подороже.

Продукты не отличаются разнообразием. В основном это выпечка и бусинки-браслетики.

В качестве свой ЦА я выбрала родителей. Они более платежеспособны. Но их нужно заинтересовать каким-то необычным продуктом, который выделит среди конкурентов. И будет актуальным сейчас, перед Новым годом.

Так как выпечка — не моя сильная сторона, я выбрала мандариновый джем.

Этап 2. Подготовка продукта

Заранее купили продукты, баночки, наклейки. Джем приготовила и наполнила тару.

Точно так же, как эксперты готовят свои курсы, наполняют программу уроками.

Этап 3. Упаковка

Джем, как и инфопродукты нужно правильно подать. В инфобизе работают смыслы, а с джемом — визуал и настроение.

Так что мы сложили баночки в деревянный ящик. Украсили хвоей, мандаринками, включили сияющую «вывеску». Попали в атмосферу праздника.

Этап 4. Ограничения и условия покупки

Я могла сделать много баночек, но тогда не будет чувства ажиотажа и не поставишь хорошую цену. Поэтому решили ограничить количество всего девятью.

Этап 5. Продажи

Попадание в нужный сегмент ЦА, упаковка, ограничения сыграли нам на руку. Баночки разлетались не по 20 рублей, как товары конкурентов, а по 100 и выше.

Сын доволен, продажи идут.

Не заморочилась бы, стоял бы грустный и продавал бы очередные орешки, которых и так на каждом столе с горой.

Так и в инфобизе — все решают правильно выполненные последовательные этапы запуска продукта. Идете по ним, делаете продажи без суеты.

А вы участвуете в школьных ярмарках? Что обычно продаете?