Оценка рынка: кому это нужно и причем здесь сом

Было много запросов на пост про оценку рынка. Это увлекательная и творческая тема, поэтому погнали разбираться 😏

Пост разбила на две части: в первой общий ликбез по оценке рынка, во второй посмотрим на примере и разберем, как искать наиболее крупные рынки.

👀 Зачем вообще оценивать рынок
Основная задача, которую помогает решить оценка рынка - это понять потенциальную окупаемость продукта. На ранних этапах такая оценка позволяет понять, стоит ли инвестировать время / деньги / другие ресурсы в идею.

Если у вас стартап и вы поднимаете инвестиции, то оценка понадобится, чтобы показать инвесторам потенциал идеи.

❓ Как можно оценивать рынок
1. Сверху вниз. В этом случае берем наши знания о рынке и далее отрезаем куски спроса, которые к нам не относятся.
2. Снизу вверх. В этом случае используем знания о нашем продукте и от этого оцениваем общий объем рынка.

💬 TAM - SAM - SOM
Это фреймворк, используемый для оценки рынка. Подробнее с примерами применения можно почитать в статьях здесь и здесь.

TAM (total addressable market) – потенциальный объем рынка. Это верхний предел, до которого продукт мог бы вырасти, если бы фокусировался только на этой проблеме, а все конкуренты уступили бы свои доли.

SAM (serviceable available market) – доступный объем рынка с учетом конкурентной обстановки.

SOM (serviceable & obtainable market) – реально достижимый объем рынка с учетом ресурсов компании на конкретный момент времени.

📌 Примеры
Примеры расчета сверху вниз и снизу вверх разместила на скринах к посту. Их взяла у авторов статей выше. Ссылки на шаблоны с расчетами в Miro от авторов статей: шаблон 1 и шаблон 2.

Чтобы было нагляднее, предлагаю встретиться на стриме и провести расчет в режиме онлайн. Кидайте идеи с описанием для разбора в комментарии, пройдемся по одной из них. Если идей не будет, то посмотрим на примере Blue Card Helper 😎

#PG_education