результати тесту трьох підписок на веб-фаннелі

вони дуже неочікувані. неочікувано розйобні 😮‍💨

1. конверсія в покупку – ріст на 103%
2. ARPU – ріст на 255% 🥵

особливо здивував ріст конверсії в покупку. я не просто не очікував такого великого росту, а очікував дропу. очевидно чому – бо всі три нові підписки в тестовій групі дорожчі за єдину підписку в контрольній групі

але виявляється ціна не настільки вплинула. а) наявність трьох підписок і відповідно відчуття вибору, б) представлення цін через денний прайс, в) інтро оффери і г) зворотній каунтер цих офферів зробили своє діло – конверт дуже значно збільшився

в ідеальному світі нам звісно варто було кожну зміну тестити окремо, щоб зрозуміти що саме найбільше вплинуло, але на жаль в нас тоді не було такої можливості

тому мабуть основний практичний висновок цього тесту – не робіть на веб-пейволі лише одну підписку.
ми починали саме з неї, бо думали, що три підписки це валідно суто для квізових веб-фаннелів (а в нас, нагадаю, квіза не було), + ми знали потужного конкурента, в якого саме пейволл з одною підпискою presumably добре працював

ну і звісно окрім збільшення конверту в нас збільшився і LTV через високі ціни підписок. все це разом і дало величезний ріст в ARPU

щоправда, трек з веб-фаннелом ми все одно запаузили, бо через високі CPMи економіка все ще не сходилась (хоча в одиничку ми вже майже вийшли). але можливо ми ще повернемось до цього треку, коли в нас буде більше внутрішнього капасіті далі ітерувати його