Миф №2 Чтобы были клиенты, нужно привлекать внимание к себе

Вчера обещала рассказать, куда делись клиенты, и не опубликовала. Дело в том, что мифов про клиентов оказалось так много, что я не могла выбрать, про какой хочу рассказать. Потом всё-таки написала пост, но не сочла его достойным публикации. И сегодня с утра переписала всё заново.

Вот что я перебирала:

— Рынок образовательных услуг рухнул.
— Вокруг полно хороших умных специалистов, которые продают свои продукты дешевле. Почему люди должны покупать у меня?
— У клиентов нет денег. Бесплатно они ещё могут прийти поработать, а платить им точно нечем.

Но сегодня хочу рассказать про миф, который связан с вниманием.

Многие эксперты считают, что клиенты придут сами, когда я буду умнее, значимее, ярче, добавлю регалий, выучу ещё один инструмент. То есть пытаются привлечь внимание к себе. При этом они уверены, что и так понимают и знают своего клиента.

Получается много о себе и ничего о клиенте.
Реально, пересчитайте сколько предложений в вашей визитке про вас и сколько про клиента))

С одной стороны, в этом есть правда. Чем больше у нас опыта, тем легче привлекать клиентов. Но не потому, что у нас много

Но с другой стороны, очень важно чтобы случился мэтч, совпадение. И тут важно не только привлекать внимание к себе, но и уделять его клиенту.

Для этого:

— Искренне любить своих клиентов
— Интересоваться их проблемами и желаниями
— Смотреть, чем конкретно вы можете быть им полезны
— Проявлять к ним уважение

И только после этого строить отношения купли-продажи.

Помните, как писал Карнеги: если искренне интересоваться людьми, то за два месяца у вас получится гораздо больше, чем за два года попыток заинтересовать их собой.

Сравнивать себя с крупными онлайн-школами, которые привлекают сотни и тысячи клиентов, нет смысла. У частного эксперта другое преимущество: он может уделять внимание каждому, индивидуально или в небольшой камерной группе. Люди сейчас это очень ценят. Мы все больше понимаем, что нет универсальных решений и волшебных скриптов и шаблонов.

В «Выходе на орбиту» мы с Жанной идём тем же путём:

— Разбираем, кто ваш клиент, чего он хочет и что ему на самом деле нужно.
— Формулируем, кто вы, для кого и что делаете.
— Создаём два лид-магнита: простых продукта для знакомства, которые становятся живым диалогом с людьми.
— Собираем трипвайер: платный продукт для лёгкого входа в работу с вами. И делаем первые продажи.

Группа небольшая, плюс индивидуальные встречи. Нам было важно, чтобы за групповым форматом не потерялся конкретный человек. Чтобы каждый получил свою тонкую настройку.

Самая выгодная цена действует до 10 октября. Напишите @bevz_elenka, чтобы зафиксировать стоимость

#Мифы_экспертного_мира