Часть 1/2.
Итак, как обещал, начинаю делиться результатами наших исследований целевой аудитории. Мы с моим экспертом Юлией Лос @yulia_los (напомню, она топовый бренд-коуч), поговорили с 10-ю экспертами, предпринимателями и специалистами на разных этапах развития.
Создаваемый нами продукт — на стыке брендинга, психологии и мышления. Потому как все проблемы, связанные с продажами, проявлением и т.д. — это все, конечно же, следствие "багов" мышления.
Вот что ключевое у них:
1. Начало деятельности — определиться а кто я, что я? Основная боль — чувствуют себя "маленькими и ничтожными", сплошные сомнения о правильности выбранного пути. За что ни берется, за какое направление все кажется, что не то.
Основная потребность — помощь в определении продукта и создании самопрезентации. И, конечно, получить опору и уверенность в себе.
🐲Экспертный комментарий Юлии: здесь «детская позиция» и погоня за внешними авторитетами, в том время, как ответ нужно найти самому внутри себя — это самый распространенный баг мышления или внутренний дракон, которого требуется приручить для выхода действий в результат.
2. Начало продаж: Основная боль — аудитория не воспринимает эксперта как эксперта, и эксперт чувствует, что "это не его люди/взаимное разочарование и непонимание" — следовательно нет продаж.
Поэтому основная потребность — корректно определить именно свой ключевой 1 (!) целевой сегмент для начала. И создать решение под него, им понятными словами.
🐲Баг мышления «жертва, меня не понимают» — личное отношение и перенос ответственности, нужно забрать себе лидерство и увидеть свою зону влияния на ситуацию.
3. Выход на системный доход: Основная боль — слишком большой фокус на себе и своем продукте, а не на клиентах и продажах. Поэтому не понимает, как в данной нише выглядит успешная игра, и нет четкого плана действий.
Основная потребность — чтобы помогли выстроить систему и структурированную коммуникацию с аудиторией для стабильного заработка.
🐲Баги мышления «самозванец и перфекционист» — нужно выстраивать адекватную самооценку.
4. Масштабирование и выход на новый уровень: Основная боль — распыление по множеству продуктов, идей и процессов и не умение выстраивать отношения с командой, правильно делегировать, не замыкать все процессы на себе.
Основная потребность — найти свой уникальный формат, отсеять лишнее и иметь сильную команду.
🐲Баги мышления «тиран-контролер» — здесь важно самому внутренне расшириться, сделать шифт мышления от одиночки/самозанятого в сторону корректного распределения ответственности и постоянной тренировки новых навыков корректного руководителя.
Эксперты и предприниматели, на каком этапе узнали себя?
Продолжение следует 👇🏻