От конкуренции к кооперации: 8 из 10 разработчиков ПО ищут партнёров83% разработчиков программного обеспечения планируют запускать или расширять сотрудничество с другими участниками ИТ-рынка,
пишет издание «Ведомости», ссылаясь на исследование OCS. Среди производителей оборудования такие планы есть у 43% компаний.
📌
Наиболее распространённый сценарий сотрудничества — совместное продвижение продуктов. Такой формат рассматривают 80% разработчиков ПО и 70% производителей ИТ-оборудования. Компании используют партнёрства для наращивания маркетингового присутствия в текущих продуктовых и клиентских сегментах, а также для выхода на новые аудитории заказчиков.
📌
Второе популярное направление сотрудничества — технологическая интеграция. Вендоры подтверждают совместимость решений через взаимную сертификацию, что помогает продвижению продуктов как части мультивендорной экосистемы: к таким практикам прибегают 70% разработчиков ПО и 37% производителей ИТ-оборудования.
Партнёрства всё чаще затрагивают и саму разработку. Каждая вторая компания объединяется с другими игроками для создания новых продуктов (50% разработчиков ПО и 47% производителей оборудования). При этом, 37% софтверных и 20% «железных» компаний развивают сотрудничество в области НИОКР, включая создание совместных лабораторий и центров тестирования.
«В России формируется тренд на развитие мультивендорных цифровых экосистем. Половина отечественных вендоров ПО нацелена на совместную с коллегами по цеху работу в сфере ИТ-разработки. При этом, компании рассматривают разные варианты включения решений в общий контур. Например, по данным OCS, пятая часть вендоров планирует в 2026 году запускать API-экосистемы»,
— отметила
Ольга Скулова, директор департамента информационной безопасности и ПО OCS.📌
Отдельным направлением кооперации становятся программно-аппаратные комплексы (ПАК), где требуется совместная работа производителей «железа» и разработчиков ПО. В 2026 году о планах интеграции в такие проекты заявили 60% разработчиков программного обеспечения и 53% производителей ИТ-оборудования.
«OCS как один из крупнейших ИТ-дистрибьюторов в России работает со всеми ведущими российскими вендорами и часто выступает площадкой для различных технологических партнёрств. Кооперация в рамках ПАК набирает силу, поскольку формат позволяет вендорам осваивать новые ниши и в целом повышать ценность своего продукта в глазах бизнеса. Это особенно важно сейчас, в условиях крайне высокой конкуренции на рынке»,
—
подчеркнула Ольга Скулова.ПодытожимПартнёрства становятся для российских ИТ-вендоров частью базовой стратегии развития. Тенденция особенно заметна в проектах, связанных с цифровыми экосистемами и программно-аппаратными комплексами, где объединение компетенций позволяет выходить в новые ниши. В результате российский ИТ-рынок постепенно смещается от конкуренции отдельных продуктов к конкуренции экосистем и партнёрских связок. Именно в этой логике, судя по данным исследования, вендоры будут выстраивать свои стратегии в 2026 году.
