Помните загадочное фото студии, которое мы публиковали несколько недель назад? Раскрываем карты.
Ситуацию на рынке ИБП издание IT Channel News обсудило в студии видеоканала Global Digital Space в рамках совместного проекта «Точки над IT». В обсуждении участвовали Сайбер Электро, Ippon, Powercom, Hiden и Энергон.
Среди выводов прозвучало, что за последние 2-3 года клиент изменился, он ищет комплексное решение, сервис и уверенность, что вендор не исчезнет завтра.
В текущем ландшафте 5–6 крупных игроков контролируют около половины оборота рынка, остальная часть фрагментирована между десятками марок. Однако главное изменение не в количестве участников, а в логике выбора.
Максим Жигаленков, эксперт по развитию дистрибьюции «Сайбер Электро» резюмирует:
«Игра поменялась полностью. Потребителю нужна не коробка, а компетенция и готовое решение от А до Я с проектированием, поставкой, запуском и сервисом на всем жизненном цикле. Тех, кто просто привозит продукт и уходит, рынок отсеивает. Выигрывает тот, кто остается рядом с партнером и закрывает его головную боль, а не просто продает "железо".
На фоне цифровизации значимость надежных систем электропитания продолжает расти. Рынок остается консервативным, внедрение новых технологий (литий, натрий-ионные решения) происходит постепенно. Тем не менее вектор очевиден: эпоха изолированных продуктовых поставок уступает место моделям, основанным на сервисе, инжиниринге и долгосрочных гарантиях.
🔗Полную версию интервью за круглым столом можно посмотреть по ссылкам:
📺 VK Видео 📺 YouTube
📺 RUTUBE 📝 Дзен