В запрещённых соцсетях реклама продолжает размещаться. Рекламодателей можно разделить на две категории: мелкие (условные продавцы на маркетплейсах и другие мелкие рекламодатели) и крупные федеральные бренды. Штрафы работают по принципу доноса: если какой-то человек напишет в ФАС или РКН. Крупные бренды иногда рискуют (я видел прямые рекламные кейсы, но в основном это нативные размещения). Нативная реклама — это реклама без пометки, вписанная в контент автора. Например, девушка-блогер по теме косметики размещает рекламу корейского бренда без пометок, токена, промокода или ссылки с UTM. Мелкие бренды рискуют больше и делают более явную рекламу. Такая реклама отслеживается по подменным артикулам. У товара есть основной артикул, но каждому блогеру выдаётся уникальный артикул, который переадресует трафик на товар; таким образом, рекламодатель может отследить, сколько товаров купили благодаря конкретному блогеру. Всё это работает до возбуждения административных дел. Их много, но в относительных цифрах это капля в море, так как нарушения отслеживаются по доносам и в ручном режиме, а ресурсы государства не бесконечны.

Согласно документам, бренды платят за какую-то другую услугу, а не за рекламу. Аналогичным образом бренды крутят рекламу в этих соцсетях через таргетинг, используя агентства-прокладки, которые юридически находятся за пределами России и запускают рекламные кампании, например, в ВК, но на самом деле в запрещённых платформах. Хотя по закону это может рассматриваться как финансирование терроризма и экстремизма. Реклама у блогеров таковым не считается, потому что деньги платятся не платформе, а человеку, который к платформе отношения не имеет.

Что касается бюджетов, то, конечно, они сократились в десятки, а может быть, и в сотни раз, поэтому если рекламу на YouTube заблокируют, будет очень печально. Нативная реклама останется, но бюджеты также сократятся очень сильно.

Что делать? Честно говоря, не знаю, но я думаю, что рыночная экономика ко всему адаптируется. Свои товары и услуги блогеры могут рекламировать даже в запрещённых соцсетях, соответственно, какая-то часть инфобизнеса выживет. Можно продавать мерч и товары; возможно, некоторые бренды начнут нанимать блогеров в штат, чтобы реклама считалась не рекламой, а информированием, но это всё равно костыль. Возможно, будут создаваться коллаборации с блогерами или возникнут другие схемы, когда блогер продаёт продукцию как бы от лица своего бренда, а логистику осуществляет бренд, а прибыль делится. Мне сложно придумать какие-то конкретные формы реализации, но они возникнут по закону спроса и предложения. Если есть много трафика, встает вопрос затрат на создание «костыля». Если «костыль» стоит дешевле, чем потенциальная прибыль, это будет работать. То есть мы увидим, как блогеры начинают продавать шампуни, на которые условно наклеена дополнительная наклейка с его изображением, или как автор был нанят брендом, чтобы лично составить коллекцию одежды, а значит, может анонсировать её как информирование, а не рекламу.

Надеюсь, коллеги поправят меня, если я где-то ошибусь, но в целом я вижу ситуацию так. Всё будет плохо, но какие-то адаптации рынок создаст в любом случае.