Бизнес-кейс из Сборника стратегий и бизнес-процессов «Девелоперская, строительная компания»
Как успешно преодолели экономический кризис (часть 1)
Вызов: резкое падение покупательной способности населения, обвал рубля, скачок стоимости кредитов, заморозка строительных проектов по всей стране.
1. Предкризисная ситуация и вызовы
Накануне кризиса компания, как и другие девелоперы, работала по достаточно стандартной модели: привлечение денег дольщиков, кредитов банков и реализация проектов с высокой маржинальностью в сегменте комфорт-класса. Кризис года обрушил эту модель.
🔸 Коллапс спроса: резкое удешевление рубля и падение реальных доходов населения привели к тому, что целевая аудитория просто не могла позволить себе покупку жилья. Ипотека стала недоступной.
🔸 Рост стоимости строительства: значительная часть материалов и оборудования (лифты, инженерные системы) импортировалась. Девальвация рубля привела к резкому росту себестоимости строительства.
🔸 Кредитный кризис: банки резко сократили выдачу кредитов как компаниям (на проекты), так и населению (ипотека). Ставки по ипотеке взлетели до 15-17%.
🔸 Риск срыва обязательств: у компании был огромный портфель незавершенных проектов, и возникала реальная угроза заморозки строительства и срыва сроков сдачи объектов, что привело бы к колоссальным убыткам и репутационным потерям.
Главный вопрос: как продолжать строить и продавать, когда никто не покупает, а себестоимость строительства растет?

2. Разработанная стратегия и реализованные меры
Руководство компании отказалось от тактики «затягивания поясов» в пользу комплексной структурной перестройки всей бизнес-модели. Стратегия базировалась на пяти ключевых направлениях.
Направление 1. Переход на массовый сегмент (эконом-класс) и унификация
🔹 Действие: компания совершила стратегический разворот от комфорт-класса к массовому эконом-классу, где сохранялся хоть и низкий, но стабильный спрос.
🔹 Детали: была разработана и внедрена система типового проектирования. Вместо уникальных проектов для каждого ЖК создали линейку типовых, но качественных архитектурных решений, секций и планировок. Это позволило:
• Снизить издержки на проектирование.
• Массово закупать материалы со скидкой.
• Ускорить цикл строительства за счет отлаженных процессов.

Направление 2. Вертикальная интеграция и контроль себестоимости
🔹 Действие: компания активно развивала собственное производство строительных материалов.
🔹 В структуре компании уже были или были построены:
• Заводы ЖБИ: производство панелей, плит перекрытия и других железобетонных изделий.
• Производство окон, фасадов.
• Собственная строительная техника и логистика.
🔹 Результат: это стало ключевым конкурентным преимуществом. Компания была защищена от колебаний цен на материалы на внешнем рынке и могла жестко контролировать себестоимость квадратного метра.
Продолжение читайте здесь.

Наши каналы ▫️ ВК ▫️ МАХ

#бизнескейс #бизнеспроцессы #управлениепроцессами