Стратегия голубого океана:🌊 путь к созданию рынка без конкуренции. Часть 2
(Часть 1 читайте здесь.)
💡Шесть подходов к созданию голубого океана
1. Изучение альтернативных отраслей
Создать для клиентов предложения, объединяющие элементы ценностей сразу из нескольких альтернативных отраслей. Здесь под альтернативными отраслями следует понимать такие сферы, которые удовлетворяют одни и те же или похожие базовые потребности. Например, это могут быть разные отрасли в сфере развлечений: театр, кино, балет, цирк и т.п.
🔹Пример: компания прославилась своими цирковыми представлениями, включив в них одновременно элементы цирка, театра, балета и мюзикла.

2. Изучение разных сегментов в своей отрасли
Изучить факторы, оказывающие влияние на выбор клиентов среди компаний одной отрасли. Позаимствовать основные преимущества разных видов предложений.
🔹Пример: компания создала фитнес-клуб специально для женщин, учтя особенности их организма, потребность в общении и нежелание испытывать оценивающие взгляды мужчин во время тренировок.

3. Изучение разных групп покупателей
Изучить перспективу создания предложения для новой группы покупателей. Например, если традиционно продукт предназначался только для корпоративных клиентов, можно сделать аналогичное предложение для частных клиентов (пример: разработка первых копировальных аппаратов для домашнего использования). В некоторых отраслях есть также разделение на покупателей и непосредственных потребителей, например в медицине (пример: разработка удобных шприцев-ручек для покупки и использования пациентами напрямую).

4. Изучение болевых точек
Разработать комплексное предложение, добавив в него дополнительные продукты и услуги, чтобы повысить его ценность. Для этого можно подумать, что происходит до, во время и после использования клиентом товара или услуги.
🔹Пример: магазин косметики в большом торговом центре предлагает вкусный бодрящий чай уставшим от долгого шопинга клиентам.

5. Изучение рационального и эмоционального факторов привлекательности предложения
Рассмотреть возможность добавления эмоционального способа привлечения клиентов, если традиционно они выбирали данное предложение только на основе рациональных соображений, и наоборот.
🔹Пример: компания по производству косметики, которая традиционно позиционируется с помощью эмоциональных атрибутов, переориентировалась на функциональный деловой стиль.

6. Изучение тенденций
Выявить глобальные внешние тенденции любой природы: экономические, политические, технологические, социальные. Затем создать предложение, которое сможет извлечь выгоду из этой тенденции.
🔹Пример: компания, впервые создавшая возможность скачивать музыку в цифровом формате.

Если вам понравилась статья, поделитесь с коллегами! 🤝