Ребята из Бюро Сучкова обсудили вместе с девелоперами, как закрывать план IV квартала. А ниже поделились, на какие инструменты будут делать ставку:
Отложенный спрос: клиент, который дошел до выбора квартиры и остановился, — самая дешевая сделка IV квартала.
Замена субсидирования ставки другими финансовыми инструментами: например, временная компенсация части ипотечного платежа покупателя.
Рассрочка: доля таких сделок не должна превышать 20% всех продаж, чтобы не снижать темп наполнения эскроу.
Трейд-ин: дает от 7% до
20% сделок в регионах, но почти не работает в Москве.
Агентский канал: может добавить +10–15% сделок, если держать одинаковые цены и скидки для агентов и отдела продаж.
Другие инструменты для закрытия плана IV квартала, ключевые цифры и выводы девелоперов коллеги из Бюро собрали в Бюроботе.
⤷ Сверить свой план с цифрами коллег в Бюроботе
Реклама: ИП Сучков Александр Владимирович, ИНН: 890603859169, Erid: 2Vtzqucv2pd