Дарья Приц | Бизнес Образование

С Новым Годом всех! Пусть он будет очень и очень хорошим!🥂

Меня пригласили ребята из Benchmark присоединиться к их инициативе – и я с удовольствием делюсь. Каналы в She Leads – это пространство женского лидерства, смысла и силы, где собраны каналы основательниц, управленцев, топ-менеджеров и стратегов.

Сегодня женщина в лидерской роли держит многое на плечах, развивается, принимает решения, остаётся включённой, чуткой, внимательной, заботливой – и часто становится поддержкой и примером для других. Именно такие голоса собраны в этой подборке. Это настоящая, живая экосистема вдохновения ❤️

Что внутри?
Каналы от CEO, HRD, основательниц компаний, директоров, стратегов и предпринимательниц. Про рост, международные рынки, карьеру, команды, управление, инновации, смыслы, путь в бизнесе и немного личного.

💌 Вся папка здесь:
https://t.me/addlist/0C0ZUeghiX8wZDli

Работаем и смотрим на залив Петра Великого Японского моря 🌊🌊🌊

https://t.me/fefudvfu/11514

Проходимся по бизнес-моделечке)) Сибирь даже не удивила: я так и ожидала, что они будут сильными❤️❄️

И сразу вдогонку еще один пост. Я второй год веду на кафедре технологического предпринимательства МФТИ технологическое предпринимательство. Студенты - первый курс магистратуры.

До этого, два года назад, до того как я еще вышла из найма из Сколково я работала только в одной системе представлений об организации образовательной программы - в классической форме модулей и меж модулей, принятой во всем мире в бизнес-школах.

Форма модуля дает тебе, как тому, кто проектирует образование, очень много плотности. По факту ты посадил 50 человек в комнату, запер в понедельник утром и выпустил в пятницу вечером. При этом кормишь и даешь кефир вечером. Они у тебя даже спят на кампусе. То есть ты реально человека захватил, вырвал из жизни, внедрил в группу и вместе с группой ведешь через тот сценарий образования, который ты придумал. Человек хочет не хочет, а начинает двигаться. Во-первых, его заставляет масса группы - все 50 человек участвуют и проходят этот путь с тобой. Во-вторых, его заставляет двигаться обвес - модераторы, эксперты, менторы, капитаны со всеми форматами, в которых они участвуют. Ты попадаешь в такую махину коммуникации, что тебя просто вихрем это все захватывает и несет к следующему модулю.

И тут я попала в систему высшего образования. Мне выдали мои часы - 4 часа по средам. Я встала в класс и физически почувствовала, как мне не хватает всего того обвеса, к которому я привыкла. Будто ты стояла с танками за спиной, а теперь у тебя есть лук и то он пластиковый.

Сначала меня это поставило в тупик. Потому что образование не происходит от того, что люди послушают даже пусть умного и харизматичного преподавателя. Создать ситуацию, в которой человек почувствует дефицитность, проявится, увидит себя и захочет сам для себя определять движение образовательного трэка - важно, очень важно для качественного образования. Как это сделать, когда у тебя 4 часа раз в неделю и весь эффект хоть какой-то плотности рассеивается, распыляется у студентов уже к утру четверга?

Не сказать, что я долго страдала: достаточно быстро я поняла, что это громадное поле эксперимента. Как научить человека обустраивать свою образовательную среду и вшить это в свой курс. Как сделать так, чтобы они сами для себя делали ту работу, которую я делала для группы в Сколково? Я сама предприниматель, я же знаю на себе, я для себя эту среду формирую постоянно, значит и эти студенты индивидуально смогут - осталось понять, как я им это даю, как тренирую и как обустраиваю их понимание зачем это нужно. Кстати тут мне начало помогать другое отношение к домашкам и другая позиция преподавателя в сравнении в бизнес-школой.

Про сами эксперименты и наработки расскажу чуть позже, как проведу следующий курс.

PS студенты в МФТИ классные, реально преподавание им - это моя отдушина и возможность просто отдохнуть морально

Пока мы летим в Новосибирск, расскажу вам интересную историю про программистов из Сибири и с Кавказа)).

Когда-то я работала в синей технологической компании и управляла двумя командами мобильной разработки (Android и iOS командами). Мы тогда должны были выпустить обновленное мобильное приложение в рынок и сделать это за рекордный срок в 3 месяца.

Мы искали разработчиков, чтобы успеть все сделать. В моей команде был очень сильный тим-лид Леша - парень из Новосибирска. Мы вместе с ним отсматривали людей в команду. Леша проверял их на качество, я с энергией танка пыталась достать людей из-под земли.

Уже тогда оказалось, что хороших программистов все хотят и красивым офисом, плюшками, ДМС и спорт-пакетом их заманиваешь не только ты.

Сильные ребята стандартно называли высокие зарплаты плюс все плюшки как базовый минимум. А многие еще хотели, чтобы архитектура кода была сразу продуманная, система взаимодействия между продактами и разработчиками выстроенная и отработанная. Ну, то есть - платите много, работать буду в комфорте и в кроксах, и поменьше стресса от процессов межфункционального взаимодействия.

В какой-то момент к нам с Лешей попадает на интервью парень джун. Парень приехал в Москву с юга России, ищет работу. Леша с ним проводит техническое интервью, я уточняю общую информацию и какие условия хочет. И тут этот джун говорит, что хочет зарплату в 40 тысяч рублей. Я моргаю. Думаю «лааадно».
Джун уходит, я спрашиваю у Леши: «Леш, он тупой?». Леша говорит, да нет, он очень смышленый. Да, не знает какие-то вещи, но прям смышленый. Я говорю, почему тогда он хочет 40 тысяч? Разрабы из Новосибирска называют цифры в 5 раз больше и даже переезжать не хотят при этом. А этот почему 40 просит? Леша отвечает, так он молодой просто, маленький. Он искренне не понимает рынок зарплат.
Я иду к СТО, рассказываю это все и прошу, мол давай возьмем и дадим хотя бы 60.

СТО смотрит на меня долгим взглядом и говорит «Даша, побойся Бога, дай парню сотку». Мы дали сотку и это был самый замотивированный персонаж в команде. Он был готов на любые сложные задачи и переработки.

Ребята из Сибири так себя не вели)). Для них переезд в Москву был скорее минусом чем плюсом и ради их внимания приходилось искать что-то поинтереснее офиса Москва-Сити.

Вот такая культурная разница в одной стране))

Пока мы гастролируем по России и знакомимся с преподавателями по технологическому предпринимательству по всей стране, у нас всплывает целый спектр вопросов для дискуссии.

Какую культурную норму мы закладываем в студентах? Какое отношение к ответственности мы строим: как к позитивной, так и негативной? В каком виде мы говорим с ними об этике? Что мы говорим, когда они спрашивают нас про Шмитов, отчаливания всей тусовки технологичных и талантливых в заграничье? Надо ли об этом говорить? Где в этом всем наука и есть ли отличия в том, как мы сопровождаем наукоемкие проекты?

Сегодня мы говорим о роли преподавателя. Мы обсуждаем ситуацию, в которой люди, не проходящие западные и международные модели образования, должны неведомым образом создать что-то более эффективное и конкурентное. Как вам задачка со звездочкой? В вузе в Саратове сделать сообщество технологического предпринимательства: из преподавателей, предпринимателей, ангелов, студентов? А в вузе в Тольятти? А в Пятигорске? А в Карачаево-Черкесской республике?

Они задают кучу вопросов. У меня группа сидит и в ней есть люди, которым под 70. Вы знаете как они на нас реагируют? Я думала, я уверена была, что в 70 лет он скажет мне «Давай, Даша, иди - учить она меня будет. Что твои 7 лет опыта против моих 30?» Знаете, что он говорит? Мне надо создать магистратуру по предпринимательству. Мне нужно все, что ты рассказываешь.

Знаете, что я думаю в этот момент? Что я хочу вытащить из загашников своего опыта осмысление всего, что я сделала и всего, что может им помочь. Со-настройка с ними как с группой идет просто молниеносно. Они задают вопросы, говорят, что где-то что-то не бьется: ты слышишь это непонимание и это так сильно катализирует тебя увидеть, про что вопрос и дать ответ содержанием, додумать в моменте. Как будто тебя жестким импульсом сверху бьет верным ответом по голове.

Последние два года я постоянно проектирую программы под новые сегменты аудитории. Тема одна - тренировка предпринимательского мышления. А вот аудитории разные - топ-менеджеры гос компаний, топ-менеджеры айтишных компаний, мидл-менеджеры гос компаний, мидл-менеджеры айтишных компаний, студенты, предприниматели, теперь преподаватели.

Работа с такими разными аудиториями заставляет осмыслять образовательные среды, разные системы с их ограничениями и ресурсами (например, системы ДПО образования и системы высшего образования), разницу в плотности образования, разницу в работе с группами, разницу в том, как создавать среду и опыт участника программы.

Меня так по образовательному инжинирингу не шарашило (простите) с моего входа в Сколково. Сказать, что мне интересно - ничего не сказать.

Если вы вдруг хотите присоединяться к этому движу - как практики предприниматели, инвесторы, ученые, эксперты из корпораций - вэри вэлкам. Там целая Россия, которой это надо.

Всем крутого воскресенья, а мне после недельного отсутствия - встречи с любимым сыном❤️.

Четвертый день нахожусь в «гастрольном» туре по федеральным округам по всей России. Тур стартанул с СКФО (северо-кавказского федерального округа) и сейчас идет в Поволжском в Самаре. Мы делимся с преподавателями ВУЗов со всей страны нашими наработками того, что такое предпринимательское образование в России и как этому можно учить вообще и тут в частности.

Не могу отделаться от чувства, что это мое, прям мое. Словами вам не передать, как мне нравится то, что я лично вижу этих всех людей по России. Что я лично вижу эти глаза в Пятигорске, я лично вижу эти глаза в Самаре и дальше увижу глаза в Сочи и на Дальнем Востоке. Не передать, каково это слышать их вопросы, видеть непонимание и слышать искренние проблемы. Это как будто ты прикасаешься к самому важному - к России, но через этих людей.

Мало того, что на тебя лес и Волга неизгладимое впечатление производят (как же тут красиво), так еще и люди, люди, люди показывают тебе, в чем их ситуация. Даже аудитории вузов, лестница в здании - все это дает не то что увидеть, кожей прочувствовать как тут. На-ту-раль-но.

Отзывчивость и отклик преподавателей меня, мягко говоря, удивил. В общем, могла бы - и Волгу, и людей, и этот пушистый осенний лес, сгребла бы и к сердцу прижала.

Фотки попозже обязательно запощу❤️.

Хочется поговорить про умирание старого. Умирание и перерождение в что-то новое.

Я сейчас в конце второго года процесса сборки бизнес-модели. На деле это означает, что я начинаю нащупывать рынки, ценность, а значит функциональность и очертания продуктов, отсюда модели заработка и отсюда процессы и нужную мне команду. Второй год на распорках и 15ти шпагатах, чтобы просто нащупать и понять, а что же ты вообще делаешь.

Вы ведь знаете, что предприниматели отродясь первые годы не знают, чем они занимаются и что за бизнес у них получится? Предприниматели, настоящие, трушные, с той самой энергией, когда ты Бог знаешь, откуда она идет, но только не от разума - вот они отродясь не понимают, что за зверя они собирают. Они сказку про сделай то, сам не знаю что, всей своей шкурой до кончиков пальцев понимают. Потому что процесс сборки бизнес-модели - это про способность увидеть, что ты должен собрать. Как будто есть такая неведомая отгадка на твою головоломку и вся суть игры в том, чтобы увидеть, в чем ее ответ. Понимаете, увидеть?

Ну, так вот: я на 15ти шпагатах и распорках стремлюсь к окончанию второго года. Я знаю, что усреднено где-то через три года со старта у тебя этот пазл собирается. Я без понятия, как эта магическая цифра 3 работает, но, и правда, работает. Если ты пашешь и сидишь на своих распорках, у тебя постепенно пазлы встают в картинку: ты видишь рынок, ты видишь, куда ты в него попадаешь и ты видишь, как это все у тебя собирается через твою бизнес-модель. Процесс магический, не сказать матерно.

И вот тут про умирание старого. У меня сейчас уверенное ощущение, что было старое мною созданное - продукт, технология. И как будто всем нутром оно требует быть разобранным на части и винты. Потому что винты нужны теперь в другой модели, в другой продукте, в другом масштабе и в другой ценности. Как будто запустили процесс распада, который набирает оборот, и этот процесс требует от тебя большего - уйти от старых конструкций, увидеть больше, найти новое применение. Как будто ты научился ковать: ты думал, чтобы цепи делать, а тебе говорят, корабли будешь, Даша, строить. И первая реакция - какие, простите, корабли? А потом смотришь - и вдруг оно постепенно собирается. Винты от старого, болты от нового и получается какая-то новая, просто неведомая конструкция. Она тебя затягивает, будто просто всасывает в себя. Ты бы и забил, но вдруг понимаешь, что тебе важно, интересно, значимо. В общем, оказывается, старое пора оставлять позади. А в новом все непонятно, но грядет третий год и оно нащупывается. И что хорошо, сын подрастает. Так уже хочется поскорее его с собой везде брать - мне почему-то видится, что так будет вернее.

Всем крутого начала недели. А меня ждёт Пятигорск и запуск самой, может быть, важной программы моих последних лет.

Тайм-менеджмент мамы-предпринимателя

Вам везде рассказывают про идеальный тайм-менеджмент: используй матрицу Эйзенхауэра, чтобы разделить задачи на важные и срочные, планируй свой день с утра за кружкой кофе, работай блоками по 25 минут по технике Pomodoro, сохраняй концентрацию и делегируй всё, что не твоё, не забывая про режим работы и отдыха. В теории всё выглядит гладко: календари, трекеры, приложения для фокусировки… А теперь давайте разберем один реальный день.

Реальный день расписан поминутно. Если ты мама без няни и без помощниц по дому, значит ты живешь на жесткой организации. Все рассчитано по минутам: сколько нужно на приготовление завтрака, сколько - на дорогу до сада, сколько - на одеться, и в какой момент стартует рабочий день. Рабочий день выглядит как прыжок в воду: иногда вспоминаешь, что надо было не забыть поесть, часов в 18. В течение рабочего дня тоже все расписано. Рабочий день закончился - едем снова в сад. Дальше прогулка, ужин, купание в ванной с пеной, книжки, укачивание, спать.

И вот в такой день каждые недели три уверенно прилетает черный лебедь: малыш заболевает. Малыш заболел означает срочно найти няню на пол-дня, перекроить расписание с учетом того, что надо дважды готовить и один раз днем укладывать спать.

Zoom-ы проходят в состоянии, когда вокруг тебя построен шалаш и дорога препятствий, а ты то ли в дзене, то ли еще в каком принятии, пьешь кофе и чередуешь включение и выключения звука и видео. Самые важные звонки с партнерами стоят в часы, когда ребенок спит. Звонки с командой - когда шалаш может замаячить на неразмытом фоне.

Не знаю, что там с техникой Pomodoro, но мамская техника учит терпению и умению сдаваться. Сдаваться чтобы победить - это только Бог мог так задумать женщину. Ты сдаешься тому, что сегодня КП с бюджетом будешь собирать под Робокара, а звонок с партнером проведешь не по зум, а по телефону, нарезая помидоры в борщ. Ты сдаешься тому, что надеялась, что за неделю болезнь пройдёт, а неделя превратилась в месяц. Ты сдаешься тому, что держалась как могла, но потом сама заболела, и теперь у тебя Робокар, КП и генеральные прогоны под терафлю и кашель.

Потом ты обязательно вылезаешь из этого яркого периода, ребенок выздоравливает и ты возвращаешься почти что к свободе и легкости бытия, когда можно отвести малыша в сад и в это время поработать без шалаша. Тут, возможно, тебе даже захочется почитать про технику Pomodoro и шальная мысль придет ее применить. Шальная мысль шалит обычно до следующего черного лебедя.

Так что из моего опыта эффективность в стартапе строится на дисциплине, большом объеме энергии, способности гибко и оперативно перестраивать календарь под текущие реалии и постепенно крепнущей команде. Команда вместе с бизнес-моделью будет формироваться года три. Так что, держитесь, или на терпении или на Pomodoro, но доплыть туда можно)).

В прошлом посте мы с вами говорили о компании Airbnb, а сегодня затронем родной и отечественный «Суточно.ру».

Юрий Кузнецов основал компанию в 2011 году в Ульяновске. В запуск сервиса он вложил $150 тыс. своих личных средств. Сервис представлен во всех регионах страны, а также в 16 странах ближнего и дальнего зарубежья. 😎

Согласно оценкам Центра стратегических разработок (ЦСР), «Суточно.ру» — один из крупнейших игроков на рынке краткосрочной аренды жилья в России. Среди онлайн-тревел-агентств, на которые приходится 45% этого рынка, или 155 млрд руб. в год, «Суточно.ру» занимает второе место. Его долю ЦСР оценивает в 27%, тогда как у лидера — «Авито» — 49%. Весь рынок краткосрочной аренды в 2024 году — с учетом как онлайн-, так и офлайн-каналов продажи — аналитики оценивали в 333 млрд руб., что на 35% больше, чем годом ранее.

До 2022 года на все российские онлайн-тревел-агентства приходилось лишь 30% этого рынка, а 70% занимали зарубежные сервисы (60% — Booking.com, 10% — Airbnb). В марте 2022 года, Booking.com и Airbnb, приостановили свой бизнес в России. Это дало толчок для развития отечественных агрегаторов.

Сейчас на «Суточно.ру» представлено более 320 тыс. средств размещения. Как уточнили в компании, с 2021 года база объектов увеличилась в четыре раза, а количество новых арендодателей выросло в пять раз — сейчас их более 130 тыс. партнеров. 🕺

По данным доступным на сегодняшний день:

- В 2024 году выручка компании «Суточно.ру» составила около 5 млрд рублей, что на 60% больше, чем в 2023 году (3,12 млрд рублей).
- EBITDA в 2024 году достигла примерно 1,8 млрд рублей.
- Объем всех бронирований (Gross Booking Value, GBV) в 2024 году превысил 48,7 млрд рублей. ❤️

Благодаря предстоящему IPO,

«Это логичный шаг для любой быстроразвивающейся технологичной компании. «Суточно.ру» полностью готова к выходу на биржу с точки зрения выстроенных внутренних процессов, операционного и корпоративного управления. Но мы внимательно смотрим на рынок — должны сложиться благоприятные условия на фондовом рынке», — сказал Кузнецов

с целью привлечения до 3 млрд рублей инвестиций, компания настроена усилить технологическую инфраструктуру, расширить маркетинговую политику и запустить новые продукты для владельцев жилья и арендаторов. 🥂

Суточно.ру — не просто альтернатива Airbnb, а масштабный, эффективный и глубоко интегрированный в российскую реальность игрок, который устанавливает стандарты отрасли и показывает, что локальный бизнес способен выигрывать на сложном и конкурентном рынке.

А вы когда-нибудь пользовались данным сервисом?)

#суточнору #бизнес #тренды

Поговорим про историю стартапа Airbnb: от идеи до становления международной компанией

🧍Идея Airbnb возникла осенью 2007 года в Сан-Франциско, когда Брайан Чески и Джо Геббиа, оба дизайнера и соседи по квартире, столкнулись с трудностями оплаты аренды.

В городе должна была пройти крупная конференция, но все отели были полностью забронированы. Чтобы заработать дополнительные деньги, они предложили гостям переночевать у себя на трёх надувных матрасах с завтраком, разместив объявление в блогах. Так родилась концепция «airbed and breakfast» — надувной матрас и завтрак. 🥞
Вскоре к ним присоединился их знакомый программист Нейтан Блечарзик, который помог создать сайт Airbedandbreakfast.com.

Первый запуск площадки состоялся в 2008 году, приуроченный к Национальному съезду Демократической партии США, что привлекло внимание к сервису и позволило собрать сотни объявлений.
Для привлечения инвестиций основатели создали креативную рекламную кампанию — коробки с хлопьями Obama-O’s и Cap’n Mccain’s, что помогло собрать $30,000. В 2009 году стартап переименовали в Airbnb. 🏡

Первые инвестиции в размере около $600,000 привлек венчурный фонд Sequoia 🌱Capital летом 2009 года, что дало компании толчок для дальнейшего роста. Мировой финансовый кризис 2008–2009 годов сыграл Airbnb на руку: многие люди искали дополнительные заработки, сдавая жильё, а путешественники искали более доступные альтернативы гостиницам.

За несколько лет Airbnb превратился в глобальную платформу для краткосрочной аренды жилья, предлагая не только комнаты и квартиры, но и уникальные объекты по всему миру. 🌍

К 2014 году компания запустила сервис Airbnb Experiences, где пользователи могут бронировать экскурсии, занятия и события.

Сегодня Airbnb — это международный бизнес, охватывающий миллионы предложений аренды в сотнях стран, который значительно изменил индустрию туризма и путешествий.

С днем рождения, наша родная Москва! 🎉

Пока лечу из Шанхая в Москву, вырубило планшет с фильмами и перезагрузка не дает толку. Сначала думала поменять место, но решила написать пост.

На прошлой неделе я побывала в трех компаниях: Tencent, JD и Ant. Китай очень многогранен. Обычно, когда ты приезжаешь сюда в первый раз - ты не можешь не пройти через столкновение с реальностью. Для русского человека это означает - ожидание тем где ждать не привык, расплывчатые формулировки в ответ на прямой вопрос или ответ вопросом там где, кажется, не ответить прямо нельзя. В этот раз Китай принял мягко: такого столкновения с реальностью было мало, китайцы в технологических компаниях оказались очень открытые, добрые и готовые к прямому диалогу (что вообще сильнейшая редкость).

Весь Китай чистый, упорядоченный. Я жила здесь 15 лет назад: тогда об упорядоченности говорить было сложно. Хорошо, если не сбили пока дорогу переходишь. Пройти пешеходный переход было почти чем-то героическим. В ресторанах слышно было чавканье и сербанье. Сейчас такого нет. Увидеть «красивых» мужчин, гуляющих с голыми животами по улице, конечно, все также можно, но богатый выбор ресторанов в том числе с мишленовской звездой, помогают получить прекрасный гастрономический опыт.

15 лет назад Гонконг казался чем-то невиданным, впереди Китая, полностью развернутый на запад. А теперь Гонконг оказывается очень бюрократичным, как Европа, местом. Он сам это чувствует и сам начинает разворачиваться от Запада к Китаю.

Очень интересно видеть такую разницу. 15 лет назад мне и в голову бы не пришло, что так будет. А теперь так. И есть в этом что-то закономерное.

В офисе Алибаба стоит копия дома, в котором жил Джек Ма, когда только начинал. Опять как сравнение: как было и как стало. Был маленький двух-этажный дом с восточными окнами, а стала технологическая громадина.

Как интересно перерождается дух самой компании, которую ты запустил. Сам не знаешь иногда, что ты создал и «в какого взрослого этот ребенок вырастет».

Интересный Китай, полезный всем: увидеть эти громадины, окунуться в другую культуру с головой, прожить маленькое приключение. Мы умудрились даже втиснуть инстаграмные библиотеки, храм и чайную церемонию (про рестораны, руфтопы, бары я молчу - это стояло в дефолтных настройках).

Лечу и думаю, какую ценность это все дает участникам. Я вижу две: расширение горизонта, когда радикально другое устройство заставляем задуматься, а у нас как; и проживание приключения с командой - взрослые люди превращаются в детей, которые хотят карусели, вкусности и много впечатлений. Создавать обе части в этом продукте сложно и я, выходец из образования, больше тяготела всегда к первому элементу. Но чем больше я вожу в такие поездки команды, тем больше вижу, насколько ценнее второе. Команда, которая совместно превращается в детей и проживает целый спектр эмоций, сближается.

Хочется возить больше и по всему миру. Чем больше талантливые предприниматели и топы увидят мира, тем больше крутых продуктов они будут делать дома. А вот это уже и есть моя главная ценность.

Только что провела программу для топ-менеджеров из очень крупной технологической компании, отлеживаюсь в Шанхае после сложной недели со сменой трех городов за три дня и хочу поделиться с вами очень атмосферным фото с местных Патриков))

Пока все входят в пору сентября, а многие даже неожиданно оказываются в потоке беспрерывной работы, как я сама, еще и готовясь к школам и детским садам, мне вспоминается моя любимая притча про ребе Зуси.

Ребе Зуси надо было вернуть долг к утру, а денег не было. Ученики заволновались, откуда добыть денег, а ребе был спокоен. Он взял лист бумаги и написал двадцать пять способов, которыми могут прийти деньги. И на отдельной записке написал ещё двадцать шестой.
Наутро деньги откуда-то пришли. Тогда ученики прочитали весь список из двадцати пяти возможных способов, но в нём не оказалось того случая, благодаря которому пришли деньги.
Тогда ребе Зуся открыл отдельную бумажку. Там написано: «Бог не нуждается в советах ребе Зуси»

Я очень люблю действовать и думать так будто это я сама знаю, как надо и как должно быть. В этой борьбе бьюсь, работаю, изнемогаю в достижении целей. Но в итоге оказывается, что важнее видеть, что в реальности сейчас происходит, как с этим сработать и про что вообще текущий момент и ситуация. Чем ты чувствительнее нарабатываешь способность видеть вместо детского «я сам все знаю и будет по-моему», тем легче тебе дается рост и развитие. Мне самой пока дается нелегко. Советовать проще чем демонстрировать примером)).

Всем хорошей второй половины недели♥️

Лайфхаки, которые помогают не сдаваться 🔐

Каждый предприниматель — и рыночный, и корпоративный — проходит через череду провалов, стрессов и неочевидных уроков.

Ты запускаешь пилоты — они то взлетают, то проваливаются.
Ты нащупываешь бизнес-модель — а потом ее надо полностью пересобрать.
Ты теряешь клиентов и только через полгода понимаешь почему.
Ты увольняешь половину команды, потому что не рассчитал расходы.

Это не провал — это часть пути. Но как не сломаться под этим стрессом?

Вот 3 упражнения, которые помогут двигаться дальше:

1. «Взгляд из будущего» 🔶
Представьте себя через 7–10 лет — ваш бизнес масштабировался, клиенты приходят, партнерства работают.

А теперь оглянитесь назад:
- Видите ту панику из-за одного несогласованного платежа?
- Ту временную потерю клиентов?
- Тот стресс из-за сокращения команды?

Насколько эти проблемы сейчас кажутся мелкими?

Суть упражнения:
- Войдите в образ уверенной версии себя (почувствуйте себя львом, сфинксом — тем, кто уже победил).
- Осознайте: ни одна из этих временных трудностей не стоила того, чтобы сдаться.


2. «Возвращение в тело» 🔶
Когда стресс затягивает в бесконечное прокручивание худших сценариев, нужно вернуться в реальность.

Как? Через физику:
✔️Плавание — вода смывает тревогу.
✔️Медитация с фокусом на теле — сосредоточьтесь на ощущениях:
- "Пятка холодная или теплая?"
- "Колет в бедре или нет?"
- "Как спина касается стула?"

Суть упражнения:
Вы поймете, что прямо сейчас вы просто сидите в комнате.
А все эти "а вдруг всё рухнет" — лишь иллюзия, которую создал ваш ум.

3. «Человек, который в вас верит» 🔶
Найдите того, кто искренне убежден, что у вас обязательно получится.

Это может быть:
- Наставник
- Друг
- Партнер

Важно:
- Этот человек не просто подбадривает — он по-настоящему верит в ваш успех.
- Встречайтесь с ним, когда кажется, что всё рушится.

Его уверенность даст силы идти дальше и поможет выдыхать.

Предпринимательство — это не спринт, а марафон через тернии.

Но если:

Смотреть на проблемы с высоты будущего

Возвращаться в "здесь и сейчас"

Окружать себя теми, кто верит в вас

— то тернии будут проходиться капельку легче.

Как масштабироваться, когда ресурсов нет, а бюрократия душит?

Стартаперу кажется: «В корпорации есть деньги, бренд и готовая команда — там было бы проще!»

Корпоративному предпринимателю кажется: «Если бы я был в стартапе, я бы быстро нашел инвестора и масштабировался!»

Но правда в том, что оба сталкиваются с одинаковой проблемой — нехваткой ресурсов.

Что объединяет рыночного и корпоративного предпринимателя?

1. Постоянный поиск ресурсов
- Стартапер ищет деньги, таланты, технологии.
→ Конкурирует с гигантами за кадры, доказывает инвесторам потенциал.
- Корпоративный предприниматель бьется за бюджет, людей, одобрение пилотов.
→ Упирается в бюрократию, согласования, инерцию процессов.

2. Оба завидуют друг другу (но зря)
- Стартаперу кажется, что в корпорации «все есть» — бренд, HR, соцпакет.
- Корпоративному новатору кажется, что в стартапе «все быстро» — нет согласований, можно просто «взять и сделать».

Но на деле:
- В корпорации бюджет есть, но его не дают.
- В стартапе свобода есть, но нет денег.

Как выжить и масштабироваться?

Если вы в стартапе:
✔️Фокусируйтесь на быстрых победах — покажите инвесторам рост, даже маленький.
✔️Ищите нестандартные каналы найма — переманивайте таланты миссией, опционом, гибкостью.
✔️Используйте «бережливый» подход — автоматизация, аутсорс, минимально жизнеспособная команда.

🏢Если вы в корпорации:

✔️Говорите на языке прибыли — привязывайте пилоты к KPI, которые важны руководству.
✔️Ищите союзников — договаривайтесь с другими отделами, лоббируйте поддержку топов.
✔️Используйте «стартап-методы» — быстрые эксперименты, MVP, доказательство гипотез до запроса бюджета.

Неважно, где вы — в гараже или в недрах корпорации: масштабирование всегда упирается в дефицит ресурсов.

Разница лишь в том, какие барьеры преодолевать.

Стратегия одна:
➡️Быстро доказывать ценность → получать больше ресурсов → повторять.

Стартап-культура в разных странах: почему Китай — это отдельная вселенная?

🌍 Как устроены стартапы в мире?

Я часто говорю о предпринимательском мышлении и образовании для предпринимателей, но в ВИУМ мы делаем кое-что ещё — организуем международные делегации.

К нам приходят корпорации и предприниматели с запросом:

«Можете устроить нам поездку, например, в Китай, и познакомить с топ-менеджерами компаний в биомеде, финтехе или медиа?»

Мы отвечаем: «Да!»

Что входит в такие поездки?

✔Встречи с C-Level — учимся у тех, кто уже построил бизнес в другой системе координат.
✔Лекции от локальных экспертов — видим, как мыслят в другой культуре и экономике.
✔Тимбилдинг и immersion — погружаемся в контекст, чтобы по-настоящему прочувствовать разницу.

Это не просто бизнес-тур — это приключение, которое сплачивает команды и открывает новые горизонты.

Чем Китай и Гонконг удивляют?
Сейчас у нас много поездок именно в Азию, и вот что поражает:

🚀 1. Стартапы здесь быстро выходят в прибыль
В классической венчурной культуре (особенно в США) норма — годами работать в минус, масштабируясь любой ценой.

В Китае иначе — стартапы стремятся к быстрой рентабельности.

💡Пример:
Когда корпорации просят нас организовать встречи со стартапами, они часто представляют «двух китайцев с выручкой в пару тысяч долларов».
А на деле оказывается, что это компании с сотнями миллионов долларов оборота и миллионами пользователей!

🚀2. Огромный внутренний рынок
Китай — второй в мире технологический рынок после США.
Местные стартапы сначала захватывают свою страну — и только потом выходят за рубеж.

Если хотите увидеть что-то, что заставит вас задуматься, а как устроено у нас, смотрите на Китай - он даст много материала для размышления.

Здесь:
🔹Другие правила игры — скорость, прибыльность, масштаб.
🔹Другой менталитет — прагматизм и ориентация на локальный рынок.

Внутренний предприниматель или "бунтарь"?

В корпорациях есть особая категория людей — внутренние предприниматели. Это те, кто видит рынок иначе, чем большинство, кто готов ломать барьеры и идти напролом, чтобы вывести новый продукт или захватить неочевидный сегмент.

Но за это они часто сталкиваются с сопротивлением:
⚪Их идеи кажутся рискованными или ненужными.
⚪Они спорят с коллегами и руководством, потому что видят то, чего не видят другие.
⚪Они могут провоцировать политические разборки, потому что их подходы нарушают статус-кво.

А есть ли просто "бунтари"?

Да. Это люди, которые конфликтуют не ради результата, а из-за личного недовольства:

▪️Им не нравится корпоративная культура.
▪️Они переживают кризис (профессиональный или личный).
▪️Они просто против системы — без четкой цели.

В чем ключевая разница?

⚪Предприниматель конфликтует ради цели. Да, он может ошибаться, менять гипотезы, прятать проекты от руководства, но он монотонно движется к результату. Его драйв — создать актив для компании, даже если сейчас этого никто не понимает.

⚪ "Бунтарь" конфликтует из-за эмоций. Его недовольство не ведет к созданию ценности. Он просто не на своем месте или не принимает правила игры.

🔍 Как отличить одного от другого?

Смотрите на мотивацию и результат:
✔️ Если человек преодолевает сопротивление ради реального бизнес-эффекта — это предприниматель.
✖️ Если он просто недоволен всем подряд — это проблема, а не потенциал.

Вывод:
Конфликт — не всегда плохо. Но важно понимать, ради чего он. Настоящий предприниматель создает ценность, даже если ему мешают. А "бунтарь" просто тратит энергию впустую.