Сила позиционирования

Когда я начинал свою карьеру в SMM в 2016 году, я совершал, пожалуй, самую распространенную ошибку — брался за все проекты без разбора.

Контент для медицинского центра? А давайте. Посевы у блогеров для клуба настольного тенниса. Берем. Контекст для ЧОПа? Погнали. Таргет для гольф-клуба. Обязательно.

Ну а что, кушать то хотелось. Жаль, что никто мне тогда не сказал, насколько важно выбрать четкое позиционирование. Конечно, я что-то о нем слышал, но никогда не прорабатывал этот вопрос.

Так было примерно до 2019 года. Тогда мы с партнером впервые решились взяться за наше позиционирование. Было что-то вроде "Продвижение в FB и Инст для B2B". Уже лучше, но все равно не то.

Клиентов стало побольше, но это скорее заслуга сарафана. И так продолжалось до 2020 ковидного года. Тут мы допустили еще одну ошибку. Почти все клиенты работали в оффлайне. Ну вы понимаете, что случилось дальше. Об этом расскажу в другой раз.

И только когда мы сузили всю нашу работу до одной площадки, Telegram, и буквально 2-3 ниш, дела пошли в гору.

Поэтому дам от себя небольшой совет — очень важно в самом начале пути максимально четко определить позиционирование. Оно должно быть достаточно узким. Когда вы станете одними из лучших в узком направлении, обрастете клиентами, вот тогда можно задуматься о расширении.

Мне запомнился один классный пример (дословно не помню) — "Продвижение автосервисов в Москве с помощью таргетированный рекламы в VK". Максимально четко и понятно.

В плане позиционирования мне очень помогли видео/статьи Андрея Терехова, CEO группы RUWARD/COSSA. Ссылок не даю, чтоб не подумали, что реклама. Погуглите его материалы по позиционированию.

P.S. Кстати, насчет рекламы. Я принял решение отказаться от дерьмовой рекламы в этом канале. Буду дальше рекламировать только то, что сам бы читал/смотрел/использовал.

#обучение #фишки

🤩 NP