Коммерческие помещения останутся в управлении девелопера — таким образом он сможет формировать продуманную инфраструктуру и самостоятельно выбирать арендаторов. Тренд на экосистему вокруг дома продолжает набирать силу.
🎨: Продажа коммерческих лотов – гораздо более распространенная в среде жилых девелоперов стратегия. Причины очевидны.
Прежде всего это быстрая окупаемость, которая позволяет закрыть кассовые разрывы или финансировать другие этапы проекта. Далее — снятие операционных рисков: после продажи девелопер не несет расходов на содержание помещения. Наконец, из-за высокого спроса помещения хорошо продаются: за лоты в наиболее выигрышных локациях идет настоящая охота, и девелоперы поднимают цены.
Но у этого подхода есть и минусы, основной из которых — потеря контроля за использованием помещения после его продажи. Новый владелец может открыть точку, которая не вписывается в концепцию ЖК (например, алкомаркет вместо кофейни), что испортит имидж проекта.
На мой взгляд, если есть возможность оставлять коммерцию на собственном балансе, — это лучше делать хотя бы по отношению к части лотов.
Так, во-первых, получится соблюсти баланс, избежав нескольких дублирующих друг друга арендаторов, а во-вторых, получать долгосрочный денежный поток.
Добавлю про еще одно преимущество: уже на стадии реализации квартир можно представлять клиентам в качестве бонуса то, что помещения будут управляться не множеством частников, а по принципу «одного окна», благодаря чему жильцы не получат в пределах 20 метров три парикмахерские при полном отсутствии продуктовых магазинов.
🖇️ PR Dev. | Об агентстве