Утром, когда Москва ещё делает вид, что спит, я выхожу на пробежку, бегу свой привычный маршрут и ловлю себя на одной мысли: сколько брендов доживёт до конца этого года?

Сколько из нас просто исчезнет — без постов, без финальной распродажи. Без “спасибо, что были с нами”. Просто выключат свет, закроют дверь и уйдут. Тихо. Устав.

Рынок будто выключили из розетки. Не сломался — просто замер. Прекратил дышать. И если раньше можно было надеяться на хорошую съёмку, на попадание в блог, на сторис от инфлюенсера, то теперь — пустота. Таргетинг не работает, охваты — миф. Маркетинг в том виде, в каком мы его знали, перестал быть инструментом. Всё, что раньше давало хоть какие-то предсказуемые результаты, больше не даёт ничего.

Выживают не самые талантливые, не самые креативные, не самые работоспособные. Выживают те, у кого остались деньги. Или связи. Или инвесторы. У кого есть подушка — не мечты, а реальная подушка безопасности. Остальным — очень тяжело. Не драматично, не романтично, а просто, по-настоящему — тяжело.

Мы выпустили коллекцию SS’25. Долго делали. Аккуратно подбирали ткани. Перешивали лекала, чтобы посадка была лучше. Мы не гнались за шоу. Мы гнались за точностью. За ощущением “это вещь, которую хочется носить”.

При этом — сдержали цены. Осознанно. Понимая, что у покупателя сегодня нет ни ресурса, ни настроения, ни, честно говоря, веры в то, что одежда вообще имеет значение. Хотя себестоимость выросла. Хотя всё, начиная от упаковки и заканчивая арендой, стоит дороже. Хотя команда хочет повышения — и имеет на это право. Несмотря на всё это, мы держали баланс.

Но таких низких продаж не было с 2016 года — с самого начала бренда. Это почти 10 лет назад. Мы снова там, откуда начинали. Только тогда был азарт, а сейчас — тишина.

Это наш четвёртый кризис. Первый мы прошли почти на энтузиазме — тогда ещё казалось, что всё возможно. Второй был паническим. Третий — вызывал злость. Этот — просто давит. Он не шумный. Он глухой. Это как если бы тебе перестали отвечать на письма, и ты даже не знаешь, кто их читает. Или читает ли вообще.

Мы начали готовиться заранее — сократили издержки, отказались от моделей, которые нам нравились, но приняли решение не выпускать их сейчас и отложить до лучших времён. Стали строже. Точнее. Честнее. Надеялись, что разумный подход поможет пройти шторм. И он, возможно, помогает. Но легче от этого не стало.

Парадокс в том, что сейчас теряется не только выручка. Теряются смыслы. Всё, что вкладывалось в бренд — голос, характер, путь — вдруг становится невидимым. Будто тебя больше никто не слышит. Как если бы ты продолжал говорить, но в пустой комнате.

Я не знаю, выдержим ли. Правда. Пока держусь за то, что умею: дисциплину, последовательность, честность. И за людей. За тех, кто остался рядом. Кто пишет, кто совершает заказ, кто отмечает нас, делится, кто просто находит слова поддержки. Сегодня это уже не про продажи. Это про присутствие. Про живое “я здесь” в мире, где всё затихло.
Это не пост о преодолении. Это — благодарность. Тем, кто продолжает видеть, слышать, выбирать. Тем, кому важно. Если вы читаете это и хоть раз сказали себе: “я люблю этот бренд” — знайте, это неформальность. Это точка опоры. Это то, что не даёт нам исчезнуть. Даже в полной тишине.