Четыре года пролетели быстро: от взрывного роста до волны банкротств. Что дальше?

⏺️Бесплатные пилоты ушли в прошлое. Раньше стартапы месяцами тестировали продукт бесплатно, чтобы зайти к клиенту. К 2025 году выжившие платформы отказались от этой практики — нарастили портфолио, подняли выручку и перестали работать в минус.

⏺️Коллаборации вместо разработки с нуля. Интеграция с партнёром по API занимает месяцы, самостоятельная разработка того же функционала — годы. Платформы, которые это поняли, уже строят единые цифровые контуры для клиентов вместе с другими игроками рынка.

⏺️Гибкая оплата — новый стандарт. Бюджеты строительных компаний сжались. Вендоры, которые предлагают рассрочки и индивидуальные модели платежей, заходят к клиенту быстрее. Внедрение — до месяца, один участок, конкретный результат.

⏺️Обучение команды заказчика — часть продукта. Прораб должен понимать, как фиксировать объёмы. Финансист — как формируются данные для бюджета. Без этого даже сильный продукт не даёт эффекта.

🔥2026 — год удержания клиентов и точечных обновлений. Активный рост рынка — с 2027-го.

📖 Полный разбор — в колонке на Т‑Банк Бизнес Секреты.

❕Pragmacore — резидент 👋Сколково

Теперь мы и в MAX - подписка тут