Наш эксперт Адиль Акавов раскроет 7 ключевых правил "превращения" турецкого хаоса в ваш финансовый успех.
1️⃣ Нетворкинг — ваша бизнес-виза
В Турции связи решают всё. Здесь не работают холодные звонки. Хотите контракт? Найдите общего знакомого. Как? Выставки, деловые завтраки, ТПП, даже барбер! Турки делают бизнес с друзьями, а не с «контрагентами». Помните: если вас пригласили в гости к семье — вы на 90% заключите сделку. Семья — святое!
💡Совет:
Возьмите в подарок не виски, а пахлаву или местный шоколадный набор. Алкоголь — табу (по крайней мере в начале), а сладости оценят все. Возможно взять с собой региональные сувениры.
2️⃣ Торг — это борьба за прибыль
Цена в прайсе? Это лишь начальная точка! Турки обожают торговаться. Продаете? Заложите от 10 до 25% на скидку. Покупаете? Давите: "Bu çok pahalı!" («Это дорого!»). И наблюдайте, как цена тает, как мороженое дондурма.
Но предупреждаю: если не торгуетесь, вас сочтут наивным и в дальнейшем, возможно, будут этим пользоваться. Торгуйтесь, улучшайте условия.
История из практики: Однажды я снизил цену на удобрения на 30%, напомнив поставщику: "В соседней индустриальной зоне другой поставщик мне предлагал дешевле!" (Блеф? Да. Но сработало!).
3️⃣ Small talk? Нет, Big Talk!
Забудьте про 5-минутные разговоры о погоде. В Турции переговоры начинаются с чая, продолжаются обедом, а к делу переходят на 3-й встрече.
Говорите:
· Про семью (спросите про детей — это ключ к доверию)
· Откуда родители родом
· Про цены в России (турки обожают истории про цены на мясо, бензин, машины, аренду)
· Про турецкий кофе (но не критикуйте его, турки не переносят критику)
⚠️Табу: Религия, политика и Эрдоган. Фраза "Иншаллах" («Если даст Аллах») — не повод расслабляться. Требуйте четких сроков в договоре!
Интересно❓
Это еще не все. Есть еще несколько рекомендаций. Расскажем о них в следующих публикациях.