Выход на международные рынки. Мнение эксперта.

❔Выводить ли продажи своего товара на иностранные рынки - сегодня это скорее вызов, чем вопрос.

Мы в своей работе сталкиваемся с этим вызовом ежедневно, и ответ чаще «конечно, да», чем «нет»: именно сейчас открыто окно возможностей для роста бизнеса за счёт новых направлений зарубежной торговли.

Специфика внешнеторговой географии такова, что установление партнёрства за рубежом – это процесс на долгие годы. Конечно, сегодня нужны смелость и решимость действовать, ресурсы на организацию экспорта, терпение, упорство и вера в свой продукт и свою команду. Самый сложный шаг - это найти покупателя, будь то новая страна, новый канал продаж или выход на экспорт впервые.

❗️❗️❗️Наш эксперт Алла Маер делится топ-5 наиболее интересных кейсов из практики российских компаний для вашего вдохновения:

1️⃣ Щека головки токоприёмника троллейбуса в Беларусь и Монголию. Продукт, будучи в стадии спада спроса на нашем рынке в связи с модернизацией парка троллейбусов, прекрасно вписался в потребности двух рынков после контактов с нужным покупателем.

2️⃣Батуты в ОАЭ. При рассмотрении возможностей выхода на рынок и анализе спроса выяснилось, что самый дешёвый батут стоит вдвое больше на этом рынке, чем в России. Решение очевидно: надо идти.

3️⃣Косынки хлопчатобумажные в Европу и США по 30 $ за штуку при отсутствии продаж в России. Прощупав рынок на косынках, предприниматель расширил линейку, добавив резинки для волос и бандану для собак в цвет косынкам.

5️⃣Оборудование для диагностики состояния организма человека в экстремальных условиях через глазное яблоко с программным комплексом в Турцию. Интереснейший кейс, где прорабатывать выход пришлось через уровень экспертных сообществ, институтов офтальмологии и медучреждений, затрагивая уровень госполитики в Турции.

5️⃣Квашенная капуста в Австралию. Приучить австралийских граждан есть квашенную капусту, как мы, а не только класть её в бургер – не тривиальная задачка. Но именно это получилось у российского бизнеса. Пройдя процесс сертификации и адаптации продукции к местным вкусовым предпочтениям, бизнес разместил свою капусту на полках самого большого супермаркета по контракту на регулярные поставки.

Эти кейсы о предпринимателях и о тех идеях, которые ведут к росту доходов и известности в мировом масштабе. И, конечно, о силе и решимости преодолевать трудности.
- комментирует наш эксперт Алла Маер, руководитель ООО "Международный торговый дом "ИСМА".

📢О том, какие сложности можно считать мифами для экспортёров, и как продукт, который (на первый взгляд) не имеет экспортного потенциала, успешно продаётся на иностранном рынке, а также о способах поиска иностранного покупателя и поставщика в современных условиях - расскажем на конференции 26 февраля 2025 года.

#экспертвэд
#вэд