На днях обсуждали с коучем, почему для таких специалистов как она, пиар важнее рекламы.

Есть такие профессионалы, которых мы ищем по сарафану. Когда нужно решить какую-нибудь конкретную проблему. Нам важно знать, что они уже кому-то из знакомых помогли. Например, открыли визу в США, качественно сделали ремонт в доме, провели хороший тренинг для руководства.

А если стоит более сложная задача? И её решение для нас критично и дорого? Пластический хирург, адвокат по уголовным делам, психолог для сложного подростка. Здесь одной рекомендации будет мало. Мы начнем собирать информацию и изучать цифровой след.

А на цифровой след работает именно пиар. Мы доверимся информации об экспертизе, образе мышления, многократно подтвержденному опыту. Комментарии, статьи, отзывы можно найти в сети и через месяц и через пять лет после публикации.

Если на «сарафанное радио» специалисты почти не влияют, то на формирование личного бренда – очень даже. А это путь к новым клиентам и повышению ценника на услуги.

Можно вкачивать каждый раз деньги только в рекламу, набирая лиды, и не понимать, что сидишь на «дозе».