Шо вы тут, калтента ждете, а не унылых статусов разработки всяких тулзяк, смысл которых понимает полтора землекопа в русскоговорящем рынке?

Такой тоже есть у меня.

Сегодня поговорим как овнеры не понимают своего продукта и рынка.

Был у меня короткий кейс, челиксы, которые продают антарктический криль (микроскопические рачки, которым питаются киты и прочие животинки в морских глубинах). Они упорно позиционировали свой продукт, как поддержка для фитнес-хрючева, для увеличения витаминной нагрузки Омега-группы. Я уже писал в чянтеках, что из этого вышло, а точнее, почему не вышло. Ребятки из СНГ, продукт, соответственно тоже, а выход упорно был на рынок асашай. Не изучены потребительские привычки, спрос и поведение, а спортпит имеет свои "плюшки". Там этот и аналогичные продукты были востребованы в корме для крупных собак, а в жранине для двуногих уже ниша была сильно забита.

Казалось бы, влить тонну денег и можно отгружать за океан контейнеры для человеков. Правда же? Нет, не правда, клиент упорно долбился головой об красный океан, в котором поссать даже некуда, а заходить в хэлси корм для животных ниже достоинства их продукта. Ясен хер, бюджет был ограничен, как и овнеры, потому что упустили шикарную возможность занять нишу с готовым потребительским спросом на товар с ценой х3 от из изначального чека.

Второй кейс.

Кухни на заказ. Про него я уже писал вот здесь (https://t.me/ppckantrop/761). Кратко — неумение адаптировать продукт под потребительские нужды и рука в оборотке превратили штат продаванов в говорящие головы без нужды протирающие нижние доли своего мозга.

К чему я это?

Мне не особо нравится категоризация рынка, как живого организма, т.к. есть и свои нюансы в данном аспекте, но подстраиваться под спрос в кризисных условиях могут не только лишь все. Да, придется менять модель и перестраивать практически все процессы с нуля, но это всяко лучше, чем пытаться тянуть чемодан без ручек. Сложнее всего осознать, что ты не просто не понимаешь рынка своего продукта, а что ты не есть участник этой вакханалии, если у тебя товар не отличим ни чем, кроме мнимого сервиса, "качества" и, смешит такое УТП, "своего производства". Потребитель всегда испытывает какую-то потребность, которую закроет первый, кто попадет в решение проблемы, а проблема может возникнуть самая неожиданная в моменте, где ты изначально не знал. На примере криля, овнеры отказались войти с синий океан возможностей с потенциалом увеличения чека, во втором — не хотели следить за спросом и создавать предложения закрывающие необходимость в простом и понятном формате для потребителя.

Lay's, PPC'ка, досвидульки