Буквально на днях у меня маркетолог со стороны одного завода спросил "что такое аудитория "Утиная охота", зачем она вам в кабинетах".
Краткий кейсик или даже размышление, как я применяю нарезку гео на сегменты.
Мне не особо важно сколько вы хорошо к ней относитесь, как часто и где используете. Ваши проекты — ваша ответственность. У вас не будет работать мой подход, у меня с высокой долей вероятности не будет работать ваш.
У меня ГЕО работает. Но только в нишах, где покупатели статичны, сидят на одном месте, и часто не меняют своих привычек в маршрутах следования. Обычно, это офисники, магазины, жильцы спальников с рутинным графиком "работа/дом", готовые разбавить его походом в магазин или заказом хрючева на дом. Но в целом, это лицо статично и не меняет привычных локаций, просто их может быть больше одной, но менее 10 (условно).
"Утиная охота" же, это мой метод (на самом деле, не мой), который предполагает, что ты уже изучил своего ключевого клиента. В B2B или B2G это ЛПР в лице зама директора или того, кто отвечает за закупки оборудования.
Сначала исследуются сами клиенты. Само собой, на одном таком мы не сосредоточимся, никакая система не позволит этого провернуть, потому, если мы берем условные "ворота для ангаров", собираем все бизнесы/госовиков, которые изготавливают/ремонтируют/закупают ангары.
Делаем первый срез полезных данных, которые мы можем заюзать (однородные и верифицированные). Например, данные из госреестров или проверки контрагентов. Региональность указывается общая, на кого мы метим из ключевых целей, т.е. "Уток".
После сбора основной инфы, копаем личную инфу, которую мы можем использовать в рекламе в настройках, т.е. соцдемка, место жительства, место работы
(офис и производство под одним юрлицом != под одним юрадресом, часто они на разных концах города или пригорода) и подобное. Чем больше данных, которые используют рекламные системы мы извлечем — тем лучше. В идеале, заготавливается тамблечка для понимания что куда потом будет применено.Нарезаем радиусы и/или координаты. Это нам нужно для зацепа в этих локалях. Условно, это наши охотничьи угодья. Большие не надо, будет достаточно точных "пузырьков" на здания. При должной проработке предыдущих шагов и качестве верификации собранных данных, это работает достаточно хорошо, хоть и дает не много активного трафика.
Далее, когда условная "Утка" определена, ее ареал обитания +/- известен и очерчен, приступаем к самой охоте.
Важно понимать, ваш товар нахер не нужен большим дядям, если он не решает их жопоболь. Нет жопоболи? Напомните про нее. Если не напоминается, отсекаем утку, она улетела, а патроны тратить — себе дороже.
Реклама настраивается по слоям.
1. Крючок. Вам надо поймать внимание, зацепиться, получить статку. Верифицировать откуда идет трафик. Все лишнее отсекается.
2. Персонализируем. Ремаркетинг или повторные касания только по тем, кто проявил активность в рамках зон утиной охоты. Да, срежет много трафика, но нам и не надо много, нам нужен 1-2 ЛПР. Закон больших чисел тут немного не уместен, увы(
3. Собираем дичь. Кто ушел, тот ушел, досвидули, в этот сезон не попались. Остальных — квалифицируем.
Да, вроде и так все понятно, но причем тут кейс? И что уникального?
Да, собственно, ничего особенного тут нет. Просто не ленитесь собрать данные при поиске ключевых клиентов (даже для своих клиентов), которые принесут бабло, а не нервотрепку. Продумайте как и где они обитают, как воспринимают информацию, какими категориями руководствуются, когда принимают решения. Любой бизнес, не важно, будь это ремесленник или завод, всегда использует ресурсы для своей деятельности. Людей, металлы, готовые изделия, не важно что именно, суть маркетолога и, в частности, рекламщика, не меняется — дать ресурс, который уже являет собой ценность, но и создает дополнительную ценность, решая задачу лучше, если бы этого ресурса небыло.