Как работает ценность

Ценность — это не про качество. И не про цену с стоимостном выражении. Это про то, насколько хорошо ты умеешь втирать людям, что твоё предложение спасет их от дерьмовой жизни. Ценность создается не в момент производства товара, а в момент, когда ты находишь боль клиента и прикладываешь к ней свой продукт как подорожник. Неважно, насколько он обоссан — главное, чтобы он закрывал ранку. Люди не покупают дрель — они покупают дырку в жопе. Ценность = решение проблемы. Цена сама по себе не делает ничего и не представляет ценности.

Создавай искусственный голод.

Дефицит — лучший друг ценности. Подружись с механикой FOMO. Выпусти "лимитированную партию" чего угодно — от курсов до свечей, и наблюдай как люди начинают метаться. Они боятся не пропустить что-то важное, даже если это "важное" — просто очередная хуйня. Ограничь доступ, устрой очередь, сделай так, чтобы получение твоего продукта стало квестом. Чем сложнее путь — тем ценнее кажется результат. Но тебе для этого надо быть нихрена себе каким ценным изначально. Как вода в пустыне.

Обертка важнее содержимого.

Дорогое вино в пластиковой бутылке — это бэрло. То же вино в ограненной стеклянной бутылке с красивой этикеткой на подставке с подсветкой в полу-открытой картонной коробке — это элитаризм. Люди платят за упаковку, за историю, за ощущение причастности. Расскажи и покажи как твой продукт меняет жизни, указывает статус, даже если единственное, что он меняет глобально в мире — количество свободного места в кошельке клиента.

Ценность — это не про объективные характеристики. Это про то, насколько ты смог раскачать эмоциональные качели клиента. От отчаяния к надежде, от страха к облегчению. Если ты делаешь это хорошо — тебе простят любые косяки. Если нет — даже идеальный продукт будет пылиться на полке.

Знаю, давно постиков небыло, завал был знатный. Сейчас его немного разгреб и, вполне возможно, могут и наши ламповые войсы вернуться.