🔼
Вплив аукціону та можливі рішення:

Якщо додати метрики: відсоток отриманих показів, втрачені за бюджетом, втрачені за рейтингом. Зможемо зрозуміти чи можна пошукати тут потенціал.

До прикладу:

➡️Search impression share - 50%;
➡️Search lost impression share (rank) - 10%;
➡️Search lost impression share (budget) - 40%.


Вже можна зробити висновок, що за бюджетом ми не добираємо в аукціонах, далі покази, кліки, ну і як кінцевий результат, гіпотетично — конверсій. Ми можемо запропонувати піти цим шляхом, щоб збільшити бюджет і звісно це, мабуть, найпростіший варіант. Інша частина, що відповідає за рейтинг, можна покопати і як правило треба розпочати з оцінки показників якості ключів, оголошень та чи ми маємо там вплив, якщо ні, тоді спробувати збільшення ставки.

⚙️Якщо кампанії працюють на автостратегіях, вже все складніше, бо описаний вище спосіб допоможе більше на трафікогенеруючих та ручних. Автостратегії вижимають з аукціону потрібну кількість трафіку, що може призвести до конверсій. Складно та там вже подібне симетричне збільшення бюджету чи коригування стратегії ставок може не допомогти.


Розширення семантики:

✔️Тут може допомогти додавання ключів з пошукових запитів, що має достатньо кліків, спробувати пошукати в планувальнику гугл нові ключі, “зкормивши” свою посадкову чи конкурентів, можливо якісь біля тематичні ключі, а не прямі з ніші, інформаційні, поресьорчити пошукову видачу, там іноді бувають інсайди. Застосувати можливості того ж Serpstat, Ahrefs. Головне, щоб вони були дійсно нові ключі, бо частково видозмінені чи перестановка слів в реченні не дасть ефекту.


Редагування оголошень для збільшення CTR:

✔️Основна мета отримати більше трафіку, що може потенційно конвертнутись в конверсії. Підійде щось нове в текстах, чого не було до цього, бо переписати якісь старі УТП без суттєвих змін чи ще щось — переливання води з одного відра в інше по ефективності. Звісно скоріш за все без якихось AB тестів з оголошеннями не обійтись.


Експерименти зі стратегіями призначення ставок:

✔️Чому я вирішив винести це окремим розділом. Бо не варто недооцінювати роботу різних стратегій ставок. Ну до прикладу у вас працює на ручних чи на трафік. А можна спробувати для початку експеримент з максимум конверсій. Звісно за умови, що маєте достатню кількість вже за місяць. Тобто тестуємо.


Оптимізація посадкових сторінок:

✔️Ця історія вже більше про Conversion Rate Optimization (CRO). І логічно, що людина, яка налаштовує рекламу не має цих скілів. Ми зараз кажемо про те, що сайт вже більш менш схожий на людяний, працюють форми, кнопки тощо. Але треба покопати, де можуть бути точки зростання коефіцієнта конверсії. Я не міг обійти цей пункт стороною, бо вплив на рекламу ж має сайт дуже велику і якщо зросте CR, зростуть і конверсії з кампанії. Але з тим, це теж одразу і складний шлях. Скажімо так, зі сторони спеціаліста точно можна у випадку чого надати якісь рекомендації, а от шлях від і до реалізації та результату довгий.



💬В будь-якому випадку все буде лише гіпотезою і далі ми можемо її вже перевірити на практиці та отримати певні результати, позитивні чи негативні. Логічно, що в більшості випадків також треба закладати й більше бюджет на кампанію при масштабуванні. Про створення експерментів, я вже казав раніше ТУТ



https://t.me/ppc_philosopher