Проаналізувала та ще раз структурувала статтю Юрія Пірча, власника маркетингової агенціїї К2, хоча він і сам дуже гарно структурує свій матеріал. 🚀 1. Нова реальність 2026: чому старі методи не працюють
🔹Ринок став дорожчим і складнішим: ціна кліку зросла до 5–12 грн, а шлях покупця став довшим (5–7 контактів замість 2–3)
🔹Алгоритми та ШІ: Тепер системам Google та Meta потрібно 50–100 конверсій на місяць для навчання
.
Порівняння з життям: Це як навчання дитини. Якщо ви покажете дитині собаку лише два рази, вона не впізнає її на вулиці. Так само і ШІ: якщо даних мало, він «вгадує», а не знаходить покупців, марнуючи ваші гроші
.
🔹2. Вибір товарів: кого відправляти «в бій»
Не можна рекламувати все підряд. Потрібно аналізувати маржу (бажано від 20–30%), попит та конкуренцію
.
🔹Повторюваність (LTV): Товари, які купують часто (косметика), вигідніші за одноразові дорогі покупки
.
Порівняння з життям: Уявіть, що ви збираєте команду для стартапу. Ви не візьмете ледаря, який лише витрачає ресурси. Так і з товарами: якщо маржа низька, а клік дорогий, цей «працівник» тягне бізнес на дно
.
🔹3. Головні метрики: CPA та ROAS
Щоб не працювати у збиток, ви повинні знати свої межі
.
CPA (Cost Per Action): Скільки ви платите за один реальний продаж
.
Порівняння з життям: Це як «могорич» або комісія посереднику. Якщо ви продаєте товар за 1000 грн і обіцяєте другу 500 грн за те, що він знайде покупця, ви повинні бути впевнені, що ваша чиста вигода після цього залишиться
.
ROAS (Return On Ad Spend): Рентабельність витрат — скільки гривень обороту принесла 1 гривня, вкладена в рекламу
.
Порівняння з життям: Це як витрата пального в авто. ROAS 4:1 означає, що на 1 літрі бензину ви проїхали 4 кілометри. Якщо показник падає, машина стає занадто дорогою в обслуговуванні
.
🔹4. Як розрахувати бюджет: формула успіху
Бюджет не береться «зі стелі». Ви рахуєте, скільки продажів хочете, і множите на допустимий CPA, додаючи 10–20% на тести
.
🔹Формула: Бюджет = (Ціль продажів × Середній CPA) + Тести
.
🔹Розподіл каналів: Зазвичай 60–70% йде на Google (де шукають конкретно), а 30–40% на Meta (де формується попит)
.
Порівняння з життям: Google — це як аптека: ви йдете туди, бо у вас вже «болить» (є запит). Meta — це як красива вітрина в ТРЦ: ви просто проходили повз, побачили класну річ і вирішили купити
.
🔹5. Помилки, на яких «зливають» статки:
Все в один кошик: Залежність лише від одного каналу (тільки Google або тільки Facebook)
.
Стрибок без парашута: Запуск без тестової фази
.
Порівняння з життям: Це як стрибати з мосту, сподіваючись, що внизу є ліжко
.
🔹Ігнорування сайту: Навіть найкраща реклама не продасть на поганому сайті
.
Порівняння з життям: Це як запросити гостей у ресторан, де брудно, немає меню, а офіціанти не підходять. Гості підуть, а ви заплатите за їхній прихід (клік)
.
🔹6. Орієнтири для 2026 року:
Для малого бізнесу (оборот до 100 тис. грн) реальний бюджет — 7–15 тис. грн при ROAS 3:1–4:1
Для великих магазинів (500 тис.+ грн) бюджет стартує від 100 тис. грн, а цільовий ROAS має бути 5:1–7:1
.
🔹Ваш план дій:
✅Визначте маржу:
✅Поділіть її на три частини: прибуток, розвиток, реклама
✅Розрахуйте свій ліміт CPA
✅Аналізуйте результати мінімум раз на тиждень #CтаттяЮріяПірча #k2 https://k2-promo.company/byudzhetuvannya-reklamy-u-2026/ (ось стаття в оригіналі)