Прикріпляю ось тут статтю сильного спеца по PPC Stanislav Galandzovskyi, взяла її у нього з його сторінки на ФБ. До цього читала його інтервью у Макса Гапчука, що він живе в Євпропі и працює у дуже вузькій, но дуже прибутковій ніші. Стаття ось: «Працює? Не чіпай, нічого не змінюй», – стратегія, на якій прогорають до 70% маркетингових бюджетів при масштабуванні та виході на ринки інших країн. Чому це відбувається?
Як на мене, замало уваги підприємці та СМО приділяють диверсифікації маркетингових каналів. Воно й зрозуміло. Коли все навколо несеться, іноді просто бракує ресурсу дослідити нові ринки та впроваджувати нові інструменти.
Проте ті, хто пропускає етап дослідження ніші, зрештою витрачають удвічі більше: спочатку на неефективну рекламу, потім на виправлення помилок.
Наведу приклад. В Україні Instagram – це і розваги, і маркетплейс в одному флаконі. Тим часом, в інших країнах Європи правила працюють по-іншому.
У звіті ChannelX Report 2025 йдеться, що у європейців немає звички шукати бренди в соцмережах – тут люди більш консервативні, і йдуть туди, де є гарантія повернення та швидка доставка.
Загалом понад 72% європейців купують щось на маркетплейсах щомісяця.
Ще трохи локальної специфіки:
Польща. Тут панує Allegro. У 2025 році платформа зростає вдвічі швидше за весь ринок ритейлу. За даними самого маркетплейсу, наразі тут до 21 млн активних покупців.
Франція. Французи порівнюють ціни в Google Shopping або на локальному ManoMano (якщо ви у ніші DIY/Home). Тож весь таргетинг у Facebook може бути недоречним.
Інші країни ЄС та США. Понад 50% покупців взагалі ігнорують Google. Зазвичай товари шукають і купують в межах однієї платформи – на Amazon.
Диверсифікація корисна й у випадку, коли «відвалюються» певні канали. Як наразі сталося з дата-центрами Amazon на Близькому Сході. Вони зазнали атаки дронів.