Zara выпустила первую коллекцию с Джоном Гальяно. В интернете уже обсудили цены: как так, вещи по 500, 700, 1000 долларов, а Zara же масс-маркет?

Дорогие, Zara уже довольно давно вообще не про масс-маркет. Точнее, это просто не то слово, которым ее сегодня интересно описывать. Zara — про МОДУ.

Моду во всех ее возможных преломлениях: быструю, массовую, дизайнерскую, коммерческую, более нишевую. Тут на одном рейле могут жить ультратрендовые трусы а-ля Miu Miu за 20 долларов, а рядом — сложная авторская лимитка от Людовика де Сен-Сернена или Джона Гальяно за тысячу.

В современном мире Zara бессмысленно соревноваться с Shein, маркетплейсами и тысячами китайских производителей в категории «еще дешевле». Эту гонку невозможно выиграть, потому что потребитель, как выяснилось, готов платить больше за тренд, лимитированность, яркость и разнообразие. Интересную вещь покупают дороже. Дизайнерскую мысль покупают дороже. Тут самое время передать привет всем тем брендам, которые считают, что их по дефолту купят «за качество».

Zara масштабирует эту историю не через самые очевидные коллабы в духе «взяли ДНК известного бренда, напечатали его поверх своей базы и получили инфоповод». Они все чаще идут в сложное авторские штуки.

Zara продает доступ к моде !!!причем сегодня в максимально широком диапазоне ее проявлений.