На чайном разговоре о ЦОДах один из вопросов был такой: как новому производителю выйти на рынок ЦОД? Там было несколько нюансов - существующий это производитель или стартап, но это отдельно можно посмотреть. Мое мнение было определено вопросом, а что вообще движет компанией, которая идёт с высококонкурентным продуктом, становясь в линейку таких же - в конец N-го десятка.

Здесь, как обычно, байка, не помню писал я о ней или нет, но точно часто рассказываю.
Году в 2003-2004 приезжает к нам в офис представитель одного известного чешского производителя, типа интервью какие потребности и т.д. В то время оборудование в шкафу подключали как, ну был горизонтальный 1u блок с несколькими шуко и шнуром, который не факт что можно было отсоединить, или резать или раскручивать корпус. А если нужно было ввести три фазы в шкаф, то три таких pdu. Ну вот я ему говорю, уберите вилку, чтобы кабель можно было расключать и вообще сделайте трехфазную pdu и можно вертикально. Записал, ок. Проходит время, мне стало любопытно, узнаю как там с нашей идеей. Ответ: наши спецы посмотрели, делать не будем, не видим рынка.
Не видим, Карл, рынка трёхфазных вертикальных PDU.

Возвращаемся. Так вот выходить надо с фишкой. Иначе смысл. Вот несколько лет уже ходил и даже кому то намекал, что хорошо бы сделать промконструктор для сбора всякого рода шкафных и около шкафных конструктивов (причем идея стара, мы такое делали более 10 лет назад в ЛК в RnD-ЦОДе для размещения зоопарка ИТ-железа). Та же тема: нет, мы будем шкафы делать как все, изоляцию коридоров 25-ю на рынке.

Ну вот, получите-распишитесь, Modulan by Legrand. И то не конца допиленный, я ещё вижу как можно парой ништяков обогатить.

Здесь, конечно, законный вопрос возникнет, если ты такой умный, то почему в тебе спит бизнесмен и ты не сделаешь это сам. Ну во-первых, кое что делаем и вкушаем прелести маржи собственного производства. При этом, эти продукты были найдены как нишевые, также и производятся, без рекламы и продаются через сарафанное радио. В т.ч. потому что идея понятна, и скопипастить вопрос полугода.
Во-вторых, каждый должен грызть свою морковку, и пока "переквалифицироваться в управдомы" время не пришло. С другой стороны, нормальное понятие комплексного инжиниринга, оно вообще включает в себя кастомную разработку под задачу. Приятно видеть, что есть на рынке коллеги-инженеробизнесмены, которые уперевшись в отсутствие или кривую реализацию, делают сами.

Ну, а вендорам наверно надо порекомендовать более открыто понимать и принимать RnD, не сделать такое же "но с крылышками", а подумать и поиграться с чем то более революционным, "замахнуться, так сказать на Вильяма нашего Шекспира".

Если кому интересно, полная брошюра 👇