"Ты дурак, если ты стартуешь не в "облаке". Ты дурак, если остаешься в нём".

• A16Z (Andreesen Horowitz) разобрали отчётность 50 компаний и пришли к выводу: использование облачной инфраструктуры рушит их маржинальность и отбирает у них суммарно сто миллиардов долларов в капитализации.
• В 2019 рубеж был перейден - впервые компании в мире стали тратить на облачную инфраструктуру больше, чем на традиционное железо и софт. "Облако - это круто" - общий нарратив индустрии.
• "Облако" отлично решает задачи на старте для масштабирования - ты занимаешься основным бизнесом, а не инфраструктурой.
• При достижении определённой точки - облако съедает твою маржинальность. Стоимость становится больше выгод, которые оно даёт. Это уничтожает твою капитализацию.
• Выбраться из этой ловушки ты не можешь - для этого нужна команда и инвестиции в железо.
• Расходы на облачные решения в среднем - 50% от расходов Cost of Revenue.
• Переезд ("репатриация") на своё железо даёт в среднем от 50% до 70% экономии от расходов на облако. Dropbox, например, смогли повысить долю валовой прибыли с 33% до 67% во многом благодаря инфраструктурному проекту по переходу с облака на собственные сервера. Segment за счёт оптимизации объемов использования облака сэкономили 30% от костов, хотя при этом выросли на 25% в нагрузке.
• Маржинальность продавцов облачных решений - около 30%, а суммарная капитализация больше 5 триллионов долларов.
• Быстрый рост выручки и масштабирование возведён биржей в божество, поэтому аспекту маржинальности уделяют меньше внимания: за счёт этого так быстро растёт выручка продавцов облачных решений.

Что делать?
• Ставить бонусы инженерной команде за снижение объема использования облака — это всё окупится маржинальностью.
• Заранее запланировать переезд на своё железо в архитектуре.
• «Репатриацию» проводить шагами, инкрементально.

В нашей Магистратура НИУ ВШЭ: Коммуникации, основанные на данных студенты на первом курсе изучают отдельный предмет по инфраструктурам работы с данными, чтобы на менеджерском уровне понимать способы решения таких задач.