Ловись, рыбка, большая


— Какой взять попкорн: малый, средний или большой?
— Не мучайся — все решили за тебя.

McDonald's продает 200 мл. Coca-Cola за 80 рублей, 400 мл. — за 90, а поллитра — за 100. Какой стакан берут? Большой. Он кажется самым выгодным по соотношению цена/объем.

The Economist продавал подписку на электронный журнал за 59$, печатный — за 125$. Почти все выбирали первый вариант. Тогда издатели добавили третий тариф — печатная плюс электронная версия тоже за 125$. Люди стали выбирать ее.

Почему так происходит? Средний вариант в обоих примерах выступает в роли «приманки». Его цель — забрать у вас чуть больше денег.

Аларм! Видите три тарифа — вами манипулируют. Отключайте автопилот — включайте мозг.