Компании СНГ должны российским поставщикам 967,8 млрд рублей по прямым договорам. Таков остаток на конец июня 2026 года в статистике Росстата, опубликованной в сентябре. За год сумма выросла на 40,1%. На Казахстан и Белоруссию приходится 728,6 млрд рублей. Продвижение товаров на соседние рынки сопровождается накоплением денег, которые российский бизнес еще должен получить от покупателей.

Новосибирский производитель продуктов «Здоровое питание» прямо описал, какую уступку потребовал экспорт. Коммерческий директор Наталья Назаренко в марте 2025 года рассказала, что иностранные партнеры «начали переходить на отсрочку платежа». Компания стала страховать получение выручки и заключила 3 договора для поставок в Казахстан, Белоруссию и Армению. Покупателю предоставили товар с оплатой в будущем. Российскому производителю понадобилась отдельная защита собственных денег.

Глава аналитического отдела «Риком-Траст» Олег Абелев связывает удлинение отсрочек с конкуренцией Китая и Турции: российский поставщик уступает по сроку расчета, чтобы сохранить клиента. Зарубежный покупатель получает возможность оплачивать товар после его доставки. Изготовление очередной партии российскому предприятию приходится финансировать без выручки за предыдущую. Проценты по привлеченным средствам сокращают доход от сделки даже при полном соблюдении покупателем нового срока.

Банковская проверка добавляет отдельную задержку. Основатель группы «Инсек» Алексей Бегаев сообщил «Известиям», что усложнение расчетов оставляет поставки неоплаченными на месяцы. Причина осторожности иностранных банков закреплена в правилах Минфина США: существенные операции с лицами, заблокированными по указу 14024, могут повлечь санкции против обслуживающего банка. Правило распространяется на любую валюту. Перевод в рублях сохраняет необходимость проверки участников сделки. Политическое партнерство с Москвой не освобождает казахстанский банк от угрозы американских ограничений.

Из общей суммы требований к СНГ просрочено 43,4 млрд рублей. Остальная сумма включает отсрочки, согласованные самими российскими поставщиками. Встречные обязательства российского бизнеса на 505,9 млрд рублей принадлежат другим договорам и не дают экспортеру денег на выплату зарплаты. Удовлетворительная платежная дисциплина отдельного клиента также не избавляет предприятие от расходов на финансирование предоставленной ему отсрочки.

Государственная поддержка оставляет часть этого бремени российскому бизнесу. Агентство ЭКСАР, страхующее экспортные кредиты и входящее в группу Российского экспортного центра, предлагает малым предприятиям защиту от неплатежа. Центр поддержки экспорта Брянской области публикует условия: покрытие 70% неоплаченной суммы при 30% собственного риска поставщика. Премия составляет 20 тыс. рублей, лимит на покупателя — 10 млн. При таком покрытии 30% неплатежа остаются убытком самого экспортера даже после страховой выплаты.

В памятке ЭКСАР 2021 года, размещенной центром, к отсрочке до 90 дней прибавляется 30 дней ожидания после неплатежа. При таком договоре обращение за возмещением возможно через 120 дней после отгрузки, а перечисление денег требует рассмотрения документов. ЭКСАР возмещает предусмотренную долю убытка после страхового случая.

///ПолитДоклад