Павел Новиков | Ваш Финдир

📉 Стабильность побеждает риски: россияне массово уходят в найм

SuperJob зафиксировал смену карьерных ориентиров у россиян. Всё больше людей выбирают наёмный труд вместо открытия собственного дела.

🔹 Доля тех, кто ищет стабильную зарплату, выросла с 34% до 40%.

🔹 Главные причины: высокая налоговая нагрузка, постоянные расходы и экономическая неопределённость.

🔹 В таких условиях гарантированный доход становится приоритетом.

❗Но есть нюанс:
Интерес к предпринимательству не исчез. Каждый второй участник опроса всё ещё хочет открыть своё дело. Просто сейчас «синица в руках» кажется надёжнее «журавля в небе».

Это зеркало экономических настроений. Когда люди массово выбирают найм вместо бизнеса, это сигнал о том, что риски оцениваются как слишком высокие, а «подушка безопасности» важнее потенциальной сверхприбыли.

А вы бы что выбрали: стабильную зарплату или собственное дело?

https://www.kp.ru/online/news/7222318/

❗Оборот 3 млн, а в кармане те же 150 тысяч

Знакомая история? Продажи растут, работы становится больше, а на себя как выводил 150–200 тысяч, так и выводишь.

Кажется, что где-то есть золотая таблетка. Но...

И дело не в лени и не в том, что ты плохо считаешь.
Инструменты, которые работали на обороте 1–2 млн, физически не работают на 3–5 млн.

Всё по-прежнему в голове, решения принимаешь по ощущениям, команда не растёт, а таблицы через месяц стоят полупустые.

В статье разобрал, какая система нужна ecom-бизнесу при переходе с 1–2 млн на 5–10 млн.

Коротко — 5 шагов:
1️⃣ДДС и ОПиУ
2️⃣Платёжный календарь на 12–16 недель
3️⃣Юнит-экономика по SKU и каналам
4️⃣Анализ чувствительности
5️⃣ABC-анализ и сезонное планирование закупок

Без этого любая оптимизация - просто гадание.

📝 Подробно - в статье

#ВашФиндир #прибыль #экономика #финансы

📌 Собственник увидел убыток 15 млн и схватился за сердце. А я сказал: “Поздравляю, мы богатеем”

IT-компания. Основной продукт работал стабильно. Собственник решил сделать второй, чтобы не зависеть от одного. Год пилили новую платформу: программисты, серверы, лицензии.

И вот проблема. По правилам бухучета все траты на разработку падают в расходы этого года. Текущий бизнес заработал 20 миллионов, новый продукт съел 35. Итог- минус 15. Цифра, от которой дергается глаз.

🤯 Кладу на стол отчет. Собственник видит жирный минус 15 миллионов и меняется в лице:

— Мы разоряемся?

— Нет. Мы инвестируем. Сейчас объясню.

✅ Тут путают два понятия.

❗Убыток — когда бизнес проедает деньги. Купил дороже, продал дешевле. Деньги ушли, ничего не осталось. Плохо.

❗Инвестиция — когда тратишь сегодня, чтобы заработать завтра. Купил станок за миллион, да, сегодня минус, завтра станок приносит по 300 тысяч в месяц.

Разработка — тот же станок. Только его не поставишь в цех. Он в коде и головах программистов. Но работает так же.

📒 Фокус в том, что станок бухгалтерия ставит на баланс как актив, что-то ценное, что у компании есть. А разработку сразу списывает в расходы. Поэтому в отчете минус, хотя по сути мы купили будущий станок.

Посчитали новый продукт. Сколько стоит привлечь клиента и сколько он принесет за три года.
Если приносит в 10 раз больше, чем стоит привлечение, то это золото.
Показали: через два года продукт даст плюс 40% к обороту. Инвестиции отобьем за три года.

✅ Собственник выдохнул. Разработку не тронули, команду не сократили.

📈 Через два года новый продукт дал 45% выручки. Почти половину денег бизнес зарабатывал на том, что когда-то показывало минус.

А если бы запаниковал? Уволил бы разработчиков, закрыл проект, «сократил расходы». Получил бы красивый отчет в этом году — и убитое будущее в следующем.

✅ Убыток убытку рознь. Один - проедаешь деньги. Другой - покупаешь будущее. И задача финдиректора не просто посчитать, а объяснить, где "болезнь", а где рост. Потому что самая дорогая ошибка - запаниковать и убить то, что через год принесло бы половину выручки.

❓ А для вас убыток — катастрофа или инвестиция? Пишите, разберем вашу ситуацию.

Ваш Финд

#финдиректор #убыток #инвестиции #финансы

Сегодня выходной, можно выдохнуть, отключить голову от цифр и просто поговорить о жизни. Но у меня, как назло, даже на отдыхе калькулятор в голове не выключается.

Поехали мы на выходных с друзьями на шашлыки. Я, как положено, привез мясо, угли. Друг привез «на все остальное», сказал, скинемся потом.

Сели, посчитали. Итог: мясо - 3000, угли - 300, аренда мангала - 1500. «Остальное» вышло на 12 000. Там были какие-то чипсы за 600 рублей, вода «премиум» из горного источника, и одноразовые тарелки с золотой каймой.

Я не выдержал и полез в чек. Друг обиделся:

- Ты чего, жадный?

Нет, - говорю. - Я просто вижу, куда уходят деньги.

А теперь серьезно (но не сильно)

❓Знаете, сколько компаний разоряется не от того, что мало зарабатывают, а от того, что не смотрят на мелкие траты? Я называю это «вода из горного источника».

📚 Вот эти «незначительные» расходы:

✔️Подписка на сервис, которым никто не пользуется, примерно 5 000 в месяц. За год - 60 000.
✔️ Такси сотрудникам без лимита, «ну это же мелочь». За год как зарплата одного человека.
✔️Кофе «для гостей» за 500 рублей пачка. За год - как месячный бюджет на канцелярию.

💳 По отдельности - вроде бы мелочь. Вместе - дыра, через которую утекает прибыль. И никто не виноват. Просто «так исторически сложилось».

‼️Большие деньги находятся не в больших сделках, а в маленьких решениях. Считать надо всё. Даже тарелки.

Потому что бизнес разоряется не тогда, когда теряет миллион. А тогда, когда теряет тысячу — и не замечает этого.

А теперь вопрос к вам. Что у вас в компании «вода из горного источника»? Та трата, которую все считают мелочью, но она повторяется каждый месяц?

Пишите. Обсудим, посчитаем.
Ваш Финдир

#финдиректор #выходной #юмор #финансы #экономия

⚡Продавцам Ozon, пострадавшим от атак беспилотников на объекты группы «Интернет Решения» (Ozon), продлили на 12 месяцев уплату ряда налогов и взносов и приостановили выездные проверки до конца 2026 года.

📍Правительство утвердило постановление о поддержке продавцов, пострадавших от атак беспилотников на объекты группы «Интернет Решения» (Ozon). Меры касаются компаний и индивидуальных предпринимателей, работающих через платформу.

📍Согласно Постановлению правительства от 30.09.2026 № 1277 пострадавшие продавцы смогут на 12 месяцев позже уплатить НДС, кроме импортного, налог на прибыль, налог при УСН и АУСН, НПД, НДФЛ для ИП и страховые взносы. Отсрочка действует для платежей с августа 2026 года по июль 2027 года.

📍Погашать долг можно равными долями ежемесячно в течение года. До 31 декабря 2026 года приостанавливаются выездные налоговые проверки и проверки по страховым взносам, а также течение сроков по уже назначенным.

📍Сроки направления требований об уплате задолженности и решений о взыскании продлеваются на полгода.

Источник: https://www.law.ru/news/46912-pravitelstvo-priostanovilo-proverki-prodavtsov-ozon-i-otsrochilo-uplatu-nalogov#1

⚡Прибыль есть, а денег нет: как интернет-магазин разморозил склад и заработал +15%

Пример:

У клиента интернет-магазин товаров для дачи, сада и летнего отдыха. Работает в e-com (электронной коммерции).
В отчётах прибыль есть, а в кассе денег нет. Классическая ситуация для электронной торговли.

❓ Почему так
Вся прибыль лежит в товарах.
На бумаге мы видим плюс, в реальности же деньги заморожены на складе.

🛠 Что делаем

✔️Собираем классические управленческие отчёты: управленческий баланс, отчёт о прибылях и убытках и о движении денежных средств.
✔️Разбиваем товары на сезонные группы.
✔️Считаем:
точки входа в сезон;
точки выхода из сезона;
точку стоп-поставок;
необходимую скорость продаж.
✔️Делим товары на теги:
Off — выводим из оборота.
Sale — распродажа: сезон закончился, но продавать будем в следующем сезоне.
Regular — текущий рабочий ассортимент.
✔️Вводим ежедневную координацию «план / факт».
Для распродажи Sale и вывода Off задаём отдельную мотивацию.
Там другие показатели:
ДДР — доходы и расходы;
валовая прибыль: выручка минус себестоимость товаров;
оборачиваемость: скорость, с которой товар превращается в деньги.

❗Главная задача — продавать товары в сезон и уходить в аутсток
(out of stock — отсутствие остатка на складе) до спада спроса, а не тащить неликвид в следующий сезон.
Неликвид — товар, который плохо продаётся и замораживает деньги.

📈 Результат через 2 месяца

✅Настроили свободные деньги для закупок.
✅Замороженные неликвиды снизились в 4 раза.
✅Летний сезон прошёл отлично: весь товар продан.
✅Из-за повышенного спроса пришлось поднимать цену, чтобы снизить скорость продаж. Это дало дополнительную валовую прибыль +15%.

💡 Прибыль в отчёте - не то же самое, что деньги в кассе.
В e-com особенно важно управлять ликвидностью, сезонностью и остатками.

Пишите, поработаем с вашей ситуацией.

Ваш Финдир

#ВашФиндир #прибыль #убытки #финансы

⚡Конец «ночных» правок и публичных оферт. Что изменилось для селлеров с 1 октября 2026 года.

Рынок уходит от формата, когда маркетплейс мог обновить оферту на сайте в три часа ночи, а утром продавец обнаруживал себя в минусе. Введена жесткая свобода и стабильность договора (ст. 3 Закона № 289-ФЗ). Площадки обязаны заключать полноценные электронные договоры с фиксированными базовыми условиями.

❗Окно в 15 и 45 дней.

Это центральная норма закона для защиты экономики бизнеса. О любых некритичных изменениях регламентов площадка обязана предупреждать минимум за 15 дней. О ключевых и наиболее болезненных изменениях (повышение комиссий, штрафы, новые правила логистики и санкции) — минимум за 45 дней. Это время законодательно выделено селлеру, чтобы успеть пересчитать юнит-экономику, скорректировать логистические циклы или распродать остатки.

❗Запрет принудительных скидок.

Маркетплейсы больше не имеют права снижать цены на товары за счет продавца без его явного одобрения. Уведомление об акции должно приходить минимум за 5 рабочих дней, а селлер имеет право отказаться без риска блокировок или падения карточки в выдаче.

❗Прозрачное ранжирование. Алгоритмы поисковой выдачи товаров на площадках теперь должны быть описаны в договоре и понятны, а платные инструменты продвижения обязаны предоставляться на равных условиях.

❗Защита от внезапного бана. Блокировка личного кабинета теперь возможна только по строго прописанным в законе и договоре основаниям с обязательным объяснением причин. Даже при блокировке за продавцом сохраняется доступ к финансовым документам и актам сверок.

📍Новые правила действуют для всех крупнейших игроков, вошедших в реестр посреднических цифровых платформ Минэкономразвития (включая Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Авито, Мегамаркет и др.). При этом за несоблюдение норм закона и незаконные удержания площадки теперь несут ответственность по КоАП со штрафами до 500 000 рублей.

#ВашФиндир #маркетплейсы #экономика #продажи

‼️Чуть не закрыли прибыльный бизнес. Как за 90 дней нашли живые деньги.

Клиент посчитал свою прибыль и решил: бизнес убыточный, пора закрывать.
Но проблема была не в самом бизнесе.

🧩 Что сделали:

✔️Собрали классику управленческого учёта:
ОПиУ - Отчёт о прибылях и убытках. Показывает, зарабатывает ли бизнес на своей основной деятельности.
Управленческий баланс - показывает, что у бизнеса есть (активы) и кому он должен (обязательства).
ДДС - Отчёт о движении денежных средств. Показывает реальные приходы и расходы денег.
✔️Определили: сам бизнес операционно прибыльный.
Но проценты по кредиту после повышения ключевой ставки съедали всю прибыль.
✔️Проанализировали продажи и поняли: резко нарастить выручку не получится.

Причины:
не сезон;
не хватает свободных денег на закупку.

✔️ На балансе обнаружили огромные остатки товаров. Решили сделать распродажу. Но быстро только сказка сказывается, а на складе всё не так.
✔️Выбрали стратегию: распродажа через дискаунт-центры.
Заключили договоры с сетью «Фамилия» и ещё одним дискаунт-центром.

✅ В течение 90 дней получили деньги.
Собственник сразу закрыл кредит.
Бизнес начал генерировать прибыль в осязаемых живых рублях, а не только в цифрах отчёта.

💡 Иногда бизнес не убыточный.
Он просто закредитованный и замороженный в товаре.
Поэтому сначала работаем с цифрами и диагностикой, потом — решения.

Разберём вашу ситуацию, пишите.
Ваш Финдир

#ВашФиндир #финансы #управленческийучет #кредит #распродажа

Вы уверены, что забираете из бизнеса прибыль, а не авансы клиентов❓

Собственник своими руками довёл компанию до банкротства. Такой вот результат отсутствия грамотного управления финансами.

🤯 Проблема

Собственник принимает решения «на глаз»: забирает деньги из бизнеса, прикинув прибыль, но не видя реальной картины. Бухгалтерской отчётности для управления недостаточно. Ведь она показывает налоги, а не экономику бизнеса.

Клиент пришёл ко мне с проблемой: нечем платить кредиторскую задолженность, начал готовиться к банкротству. Мы подняли данные: были только бухгалтерские, ни управленческой отчётности, ни аналитики не было.

Отчёт о прибылях и убытках за 6 месяцев показал: получив аванс по контракту, собственник каждый месяц забирал «прибыль», хотя по факту были убытки. Своими руками довёл компанию до грани банкротства.


✅ Решение
Бюджетирование на 12 месяцев и контроль ДДС (движения денежных средств) стабилизировали бизнес.
Мы внедрили три отчёта: ОПиУ (отчёт о прибылях и убытках), ДДС (движение денежных средств), управленческий баланс. Дивиденды собственник забирает только после закрытия периода и с учётом остатка денег. На данный момент ситуация стабилизировалась. Работаем с клиентом дальше.

Пишите, рассмотрим вашу ситуацию.
Ваш Финдир

#ВашФиндир #банкротство #финансы #дивиденты

🏦 Какой доход по вкладам не будет облагаться налогом в 2026 году

❗Необлагаемая НДФЛ сумма дохода по банковским вкладам в России в 2026 году составит 160 тыс. рублей.

Что важно знать:
Налог платят не со всего вклада, а только с процентного дохода, который превышает необлагаемую сумму.

✅ Порог рассчитывается так: 1 млн рублей × максимальная ключевая ставка ЦБ из действовавших на 1-е число каждого месяца в календарном году.

✅ Если ЦБ не поднимет ставку выше 16% до 1 декабря, необлагаемая сумма за 2026 год - 160 тыс. рублей.

✅ Ставка НДФЛ - 13%. Если доходы по всем вкладам превысят 2,4 млн рублей, с суммы выше этого порога применяется 15%.

✅ При ставке вклада 13% годовых НДФЛ начнётся, если на вкладах лежит более 1,2 млн рублей. Но налог возьмут только с превышения необлагаемой части.

То есть первые 160 тыс. рублей процентного дохода за 2026 год должны быть освобождены от НДФЛ.

#ВашФиндир #налоги #бизнес #финансы #ндфл

Источник: https://ria.ru/20261004/dokhod-2122064979.html

Выручка выросла, а прибыль испарилась. Как скидки и «выгодные» клиенты съедают бизнес

Руководитель видит рост продаж и считает, что компания развивается. Но если посчитать маржу по каждому направлению, товарной группе и клиенту, выясняется: часть оборота работает в ноль или в минус. Скидки, бесплатная доставка, длинная отсрочка и возвраты незаметно превращают рост в убыток.

Пример

Оптовая компания по продаже автоаксессуаров. За год выручка выросла с 78 до 102 млн ₽, а чистая прибыль упала с 7,5 до 1,8 млн ₽. Собственник был уверен, что виноваты налоги и подорожавшая логистика.

✅ Мы собрали управленческую отчётность в разрезе товарных групп и клиентов. Оказалось: 28% ассортимента продавались с отрицательной маржой, если учитывать закупку, доставку и возвраты. А один крупный клиент, дававший 17% выручки, после скидки 12% и отсрочки 60 дней приносил минус 400 тыс. ₽ в месяц. Компания фактически доплачивала за то, чтобы больше продавать.

🔎 Решение
Через 5 месяцев после пересмотра ассортимента и условий работы прибыль вернулась к 6,2 млн ₽, при выручке 95 млн ₽.

▶️ Мы посчитали маржинальность по каждому товару и клиенту, с учётом всех прямых расходов, а не только закупочной цены.
▶️ Ввели правило: скидка не может опускать маржу ниже установленного минимума.
▶️ Пересмотрели условия для убыточных клиентов: сократили отсрочку, убрали бесплатную доставку, где-то подняли цену.
▶️ Отказались от позиций, которые не приносят прибыли, даже если они дают оборот.

Пишите, рассмотрим вашу ситуацию.
Ваш Финдир

#ВашФиндир #скидки #финансы #прибыль

Сегодня выходной, давайте с юмором поговорим о финансах😁

👨‍👩‍👧‍👦 Итак, наша тема - семейный бюджет глазами финдира

Думал, что после долгих лет управленческой отчётности меня уже ничем не удивить. А потом попробовал спланировать семейный бюджет. И понял: бизнес был детским садом.

💳 Начинается всё, как в компании: с плана. В бизнесе это бюджет на год, с защитой и корректировками. В семье это бюджет на месяц. Правда, уже через три дня выясняется: «Мы же взрослые люди, зачем эти ограничения».

👜👢👠👝🏖️ Дальше - статьи расходов. В компании всё солидно: ФОТ (фонд оплаты труда), аренда, сырьё, логистика. В семье: «маме надо», «я только посмотреть», «это последняя пара». И всё это, заметьте, без бюджета и без защиты.

🔎 Потом наступает момент отчётности. В бизнесе это три отчёта: ОПиУ (отчёт о прибылях и убытках), ДДС (движение денежных средств) и управленческий баланс. В семье - выписка по карте. Открываешь её и понимаешь, почему так не любишь сюрпризы.

📚 Отдельная история - резервный фонд. В компании это подушка на 3–6 месяцев, которая спасает в кризис. В семье это заначка в книге. О ней знают все, кроме тебя. И книга, что характерно, называется «Как навести порядок в финансах».

👵 И завершает картину аудит. В бизнесе его проводит внешний аудитор (независимый проверяющий), который задаёт неудобные вопросы. В семье эту роль выполняет тёща. Вопросы те же, только приходит она без предупреждения и ответы уже знает заранее.

✅ Вывод простой: семейный бюджет сбалансировать невозможно. Как и в бизнесе, можно только договориться о правилах, иногда закрывать глаза на перерасход и не сравнивать его с корпоративным.

❓ Вопрос к вам: кто в вашей семье финансовый директор? Или бюджет всё ещё принимается единогласно, но не вами?

#ВашФиндир
#вашфиндиректор #семейныйбюджет #финансысюмором

📈 Цены на импортные товары могут вырасти из-за новых таможенных правил

Евразийская экономическая комиссия (ЕЭК) подготовила проект изменений в положение о контроле таможенной стоимости товаров, ввозимых на территорию ЕАЭС (Россия, Белоруссия, Казахстан, Киргизия, Армения).

Проект разрешает повышать таможенную стоимость, если найдены идентичные или однородные товары с более высокой стоимостью при сопоставимых условиях ввоза.

Таможня не обязана раскрывать, с чем именно сравнивают ввозимый товар — это лишает бизнес возможности обоснованно опротестовать претензию.

Повышение таможенной стоимости (базы для расчёта пошлин, налогов и сборов) может привести к подорожанию продукции для конечных потребителей.

Сильнее всего цены могут вырасти на электронику, оборудование, комплектующие и автомобили.

Вопрос обсуждался на заседании профильной комиссии Экспертно-консультативного совета при ФТС России на прошлой неделе.

Источник: Forbes https://www.forbes.ru/finansy/569497-ceny-na-importnye-tovary-mogut-vyrasti-iz-za-novyh-tamozennyh-pravil

5️⃣ проблем, которые я вижу у собственников бизнеса каждый день.

Я не теоретик. Я финансовый директор и каждый день работаю с бизнесом. Вот что вижу постоянно, и что, к сожалению, повторяется из компании в компанию.

▶️ 1. Прибыль есть, а денег нет.
Самая частая история. В отчётах - плюс. На счету - ноль. Зарплату платить нечем. Это кассовый разрыв. Причина: считают прибыль, но не следят за деньгами. Не знают, когда придут оплаты и когда нужно платить. Лечится платёжным календарём и контролем долгов.

▶️ 2. Управленческий учёт для галочки.
Отчёты есть, но по ним нельзя принимать решения. Цифры в куче, не разбиты по направлениям или товарам. В итоге собственник не понимает, что реально зарабатывает, а что тянет вниз. Нужны три простых отчёта: движение денег, прибыли и убытки, баланс. И обязательно в разрезе.

▶️ 3. Не знают, какой товар или направление кормит, а какой убивает.
Продают всё подряд. Оборот растёт, а денег больше не становится. Потому что половина ассортимента работает в минус. Считают «в среднем по магазину», а надо по каждой позиции. Особенно на маркетплейсах, где комиссии, логистика и возвраты съедают всю маржу.

▶️ 4. Финансы на потом
«Сначала продажи, потом учёт». Знакомая фраза? В итоге проблемы копятся, а когда приходит время разбираться , то уже поздно. Нет подушки безопасности, нет плана на случай падения выручки. А ведь достаточно простой таблицы и регулярного контроля.

▶️ 5. Всё держится на собственнике.
Он и продаёт, и считает, и решает. Финансы не делегированы. Даже если есть бухгалтер, он занимается налогами, а не управлением деньгами. В итоге собственник выгорает, а бизнес стоит на месте. Выход - передать часть функций, но не «сделай красиво», а с конкретным результатом.

Это не абстрактные проблемы. Я с ними сталкиваюсь постоянно. И решаются они не магией, а системой: считать, планировать, контролировать.

📝А какая из этих проблем вам ближе? Пишите в комментариях — разберём.

Ваш Финдир

#ВашФиндир
#финансовыйдиректор #управлениефинансами #малыйбизнес #кассовыйразрыв #управленческийучет

25% против 4%: как зарплаты в России оторвались от производительности.

📍 За 2022–2025 гг. реальные зарплаты выросли примерно на 25%, производительность труда — лишь на 4%.

📍 Разрыв достиг 21 процентного пункта.

📍Причина — дефицит кадров и перераспределение добавленной стоимости в пользу работников.

📍 ЦБ фиксирует начало сокращения разрыва, Минэкономразвития ждёт минимума к 2027–2029 гг.

🔗 Читать подробнее

#ВашФиндир #зарплаты #деньги #финансы

Налоговой предложили дать право блокировать продавцов на маркетплейсах
ФНС предложила механизм блокировки карточек товаров продавцов с налоговыми нарушениями. Об инициативе РБК сообщил в октябре 2025 года.
По описанному проекту продавцу сначала направляют уведомление и дают 10 дней на пояснения. Если он игнорирует требование, ФНС сможет потребовать блокировку на площадках, где он торгует.
Для бизнеса возможная блокировка — это остановка выручки при продолжающихся расходах: хранение, зарплаты, кредиты.
Наш вывод: сообщения от налоговой в кабинете маркетплейса нужно включить в регулярный контроль и назначить ответственного за ответы.
Источник — РБК

Делегирование: как перестать делать всё самому

За 28 лет в бизнесе я много раз слышал: «Делегируй!» Звучит как заклинание. А что делегировать, кому и как потом проверять - непонятно. Как в сказке: пойди туда, не знаю куда.

❓Знакомо
Мы обычно делегируем должности, а не функции. «Наймём менеджера - пусть продаёт». А что конкретно он должен делать? Как понять, что он хорошо работает? В итоге контроль по ощущениям: «вроде старается» или «что-то не то».

В малом бизнесе так не работает. У вас нет штата корпорации, но функции всё равно те же: маркетинг, продажи, исполнение, финансы, администрирование.
Клиенту плевать, сколько у вас сотрудников. Ему нужен результат.
Я сам через это прошёл. Пока не понял: начинать надо не с должностей, а со структуры.

✅ Разбиваем бизнес на блоки. Каждый блок - на секции. И для каждой секции придумываем, какой конкретный результат должен быть на выходе. Не «занимается маркетингом», а что-то осязаемое.

🟩 Пример

📍Маркетинг. Секция «Экспертный контент».
Что делает человек: ведёт Telegram-канал, другие соцсети, разбирает кейсы, выступает на вебинарах.
А что должно получиться? Чтобы собственники бизнеса читали нас и думали: «О, ребята шарят». Вот это и есть результат.

📍Исполнение. Секция «Запуск нового клиента».
Что делает: встречается, получает доступы к учётной системе и банку, проводит диагностику, собирает первый отчёт о движении денег.

📍Результат: клиент с проведённой диагностикой, первым отчётом и подписанным планом работ на 3 месяца.

🟩 Что меняется.

Делегируете не должность, а секцию. На старте один человек может вести несколько секций. Это нормально.
Сразу видно, какой человек нужен. Для контента - один, для запуска клиента - другой.
Контроль по результату. Не «чем занят», а «сколько заявок передано», «сколько клиентов дошли до плана».

Инструкция пишется сама собой: функции - что делает, результат - за что отвечает.

Это версия 1.0. Она будет меняться. Но это уже карта, а не «пойди туда, не знаю куда».

А как у вас с делегированием? Часто проще сделать самому?
Пишите.

Ваш Финдир

#ВашФиндир #управление #делегирование #финансовыйдиректор #бизнес