Как выглядит желаемый результат

Ходил недавно на тренинг по переговорам, из него запомнилась одна идея: прежде чем начинать переговоры с кем-то, договорись сначала сам с собой – обрисуй свой желаемый результат.

Например, хочешь получить +10% к офферу. Окей. Теперь от этого результата строишь две точки:

▫️максимальную, что попросишь вначале (+20%);
▫️минимальную, на что согласишься (+5%).

Эти цифры наверняка понадобятся при обсуждении офера. Если заранее сесть и подумать, обычно получается лучше, чем выдать их фристайлом.

Мне эта техника откликнулась в контексте любых важных встреч, скажем, с боссом или арендодателем. Например:

▫️Обсуждаю с боссом проблемы на проекте -> хочу получить 1-2 разработчиков.
▫️Ною о плохой теплоизоляции и высоких счетах за отопление -> хочу снизить ренту на 5-10%.