Недавно ко мне пришел HR-заказчик с готовым референсом калькулятора дохода. Логика была простая: сотрудник вводит свои данные и видит годовой доход с премиями и надбавками. Можно было быстро оценить, взять в работу и получить для подразделения вполне легкую выручку.

Но вместо этого я начал спрашивать, насколько часто вообще возникает такая задача, сколько времени HR тратит на нее сейчас и точно ли для ее решения нужен отдельный сервис. Предложил сначала собрать простой вариант в Excel и почти бесплатно проверить саму гипотезу.

В итоге разработку мы пока не начали. Формально я отказался от денег, которые мог заработать.

Заказчик увидел, что моя задача не продать ему разработку любой ценой. Если решение можно сделать дешевле, проще или вообще пока не делать, я так и скажу.

И для меня это важный принцип. Я не хочу быть человеком, который зарабатывает потому, что умеет быстро делать то, что у него попросили. Я хочу быть тем, к кому приходят, когда нужно понять, что вообще стоит делать.

Потому что в долгую ценность не в том, сколько разработки ты продал заказчику. Ценность в том, насколько он уверен, что ты не заставишь его платить за то, что ему не нужно.

Японский продакт