Твой мозг действует как инвестор.

Брайан Кнутсон из Стэнфорда сканировал мозг людей в момент, когда они разглядывали товар и его цену.

Пока человек смотрел на желанную вещь, активнее работала зона, связанная с предвкушением награды. А когда появлялась цена, которая казалась завышенной, включалась островковая доля - участок, который реагирует в том числе на физическую боль.

Расставание с деньгами мозг в буквальном смысле переживает как небольшую боль. Причем по активности этих двух зон исследователи предсказывали решение о покупке точнее, чем по тому, что участники говорили о себе сами.

Любая покупка - это внутренний торг между предвкушаемым удовольствием и этой самой «болью оплаты», поэтому задача продакта в том, чтобы аккуратно сместить баланс: сначала сделать ценность понятной, и только потом показывать цену, чтобы боль оплаты не перевешивала ценность.

Да, поэтому на многих лендосах цена указана в конце.

Японский продакт