👤 Сегодня пост от приглашенного гостя - Стас Бондарец, @bondarets_stas

🔷 Инвестиционная аналитика. Ключевые метрики для привлечения инвестиций

В зависимости от стадии развития, инвестору важны показатели Retention&Engagement и Unit-экономика продукта. Однако для каждой бизнес-модели их приоритет разный.

🔹 SaaS
- Показатели LTV и CAC должны быть с разницей минимум х3
- Negative Churn - несмотря на отток, оставшиеся пользователи генерируют больше прибыли.
- Payback - период возврата CAC. Чем короче период, тем быстрее идет рост.
- Gym Membership Rate - покупатели, которые платят, но не используют продукт. Рост показателя – один из тревожных звоночков для продакта.
- Revenue Multiple - стоимость компании на основе чистых продаж.

🔹 Соцсети / Мобайл
- DAU, WAU, MAU и корреляция между ними
- Sticky factor (% DAU/MAU)
- Rolling Retention - повторяющееся удержание. Чем выше показатель, тем больше сегмент лояльной аудитории.

🔹 E-commerce
- Gross margin > 70%
- показатели Unit-экономики должны быть положительными

🔹 Маркетплейсы
- LTV и CAC (для продавцов и покупателей). С разницей в несколько раз, конечно.
- GMV - товарооборот

🔹 Hardware
- Unit-экономика
- Gross margin > 80%
- Потенциал к допродаже сервисов продукта

⚠️ Вместо summary:
Стоит отметить, что хорошая экономика продукта не гарантирует успех в привлечении инвестиций, если есть сомнения в его команде и основателях.

🎁 Бонус трек:
- Все основные метрики стартапа с расшифровкой в следующем посте 👀
- Анализ инвестиционной привлекательности проекта на примере Buffer
- Про первое впечатление на инвестора

#постгостя #экономика @pm_dump