💸 Про ценообразование «Верблюды и резиновые уточки»

Время чтения ~23 минуты, перевод статьи Джоэла Спольски 

В статье описаны основные приёмы ценообразования и типичные ошибки. Потрясающая статья с экспозицией, завязкой, кульминацией и неожиданной развязкой. Захватывающе и очень полезно. Как я люблю 🔥

🔹 Первым шагом нужно построить график сценариев зависимости прибыли от цены (цена – себестоимость х количество). Построив такой график, вы найдете локальный максимум, «горб верблюда» или оптимальную цену за единицу товара.

🔹 При этом у вас есть часть «богатых» клиентов, которые были готовы купить по более высокой цене – это потребительский излишек. А да, есть еще «бедные», которые готовы купить по цене ниже оптимума. Их мы тоже упускаем.

🔹 Если сегментировать ЦА, то можно каждой группе продать максимальное количество товара по приемлемой для них цене – это сегментация

🔹 Примеры сегментации:
- Скидки пожилым гражданам
- Дешевые билеты на дневные киносеансы
- Разные бренды одного владельца (для богатых, бедных и т.д.)

🔹 Совет №1:
Лучше начать с предложения скидки определённым категориям пользователей, а не с попыток продать кому-то премиальную версию продукта.

🔹 Совет №2:
Нужно максимизировать NPV (Net present value, чистый дисконтированный доход или чистая приведённая стоимость – подробнее в статье) всех будущих финансовых потоков, а не только текущих фин.потоков.

🗺 Навигация по всем постам: @pm_menu

🎁 Бонус трек:
- Подкаст Make Sense о ценообразовании с Ксенией Петровой (Head of Monetization, Skyeng)
- Интерком о ценообразовании
- Оригинал "Camels and Rubber Duckies"

#экономика @pm_dump