Илья Красинский, Product Sense'19🗑 Главная задача продакт менеджера - выпихивать всякое говно из бэклога. Если "уже договорились" что-то сделать - передоговаривайтесь. Time to market - это в том числе про недополученную прибыль. А еще стоимость команды, смежников и т.д.
🤷♂️ Если у тебя что-то не получилось, то это почти всегда твой косяк. Не вали на внешние обстоятельства (Все так делают. Привет, сезонность!).
🔝 Точки роста лежат в зоне некомпетентности команды. Также обычно точки роста смещаются по таким этапам:
1. ARPU и COGS
2. С1
3. User acq. и CPAcq
4. Везде, где в юнит-экономике стоит операция вычитания
🛁 Помните про принцип бассейна. Нет смысла лить новых пользователей или работать с конверсией в покупателя, если не решены проблемы с оттоком. Смотрите на когорты, на отток и работайте с C2 (вторая оплата).
⏱ Блиц советы:
- Проводите АА-тесты, чтобы увеличивать точность ваших ABCD-тестов.
- Сегментирование может принести рост выручки в 2, максимум 2,4 раза.
- “Trial” - самый хреновый способ заводить активацию. Не недооценивайте активацию пользователей.
- На самом деле люди готовы читать большие тексты на сайтах (показывал пруфы).
- Используйте игровые циклы.
🔹 Вместо summary:
В одиночку менеджмент продуктов не берется - ходите, общайтесь, узнавайте. Ваша ключевая задача - принимать решения при недостатке информации.
🎁 Бонус-трек:
- Большой пост про юнит-экономику (ликбез)
- Как на самом деле работает Google Analytics (видео; 51:45)
- Блог и подкаст "Deconstructor of fun" про геймификацию
- Блог Максима Дорофеева
- Рекомендация Ильи: "Цель: процесс непрерывного улучшения" Голдратт Э., Кокс Дж.
- И раздел "Экономика" в меню: @pm_menu
#экономика @pm_dump