🚀
Ищем новые способы лидогенерации
Три года подряд продвигаем свой сайт через SEO, теперь уже через GEO/AEO и примерно столько же вкладываемся в контекстную рекламу. Также участвуем в конкурсах и рейтингах.
Традиционно органический трафик дает максимальное количество конверсий с наилучшим качеством, наравне с ним по качеству — РейтингРунета и Workspace.
Контекстная реклама приносит в основном некачественные лиды с одной оговоркой — это лиды по последнему клику, а не первому. Это значит, что человек зашел на сайт через рекламу и оставил заявку. В основном это собираторы КП и микробизнес, который не шарит в теме), то есть не наш клиент априори.
В нашей нише модель атрибуции такая, что потенциальный клиент сделает 3-5 заходов на сайт перед запросом, соответственно первый клик часто бывает с рекламы, а последний уходит или в органику или на внешние площадки, где о нас есть много дополнительной информации и подтверждающих фактов.
Так как нам нужен новый буст по продажам, мы задумались над новыми источниками — где брать качественные лиды?
И неосвоенных инструментов:1. Платные строчки в Рейтинге Рунета
2. Аутрич
3. Парсинг ЛПР и дальнейших прогрев
4. Вебинары/семинары/выступления
5. Партнерство
Я решил попробовать участие в аукционе в РейтингеРунета, где агентства ставят ставки на выкуп первой или 10 строчки в рейтинге. Раньше старался туда не лезть, т.к. стоимость довольно высокая и аукцион часто просто перегревают, но сейчас настал тот момент, когда пора!
Спустя 3 часа аукциона мы забрали 2 дополнительные строчки в нужных нам категориях:— Комплексные рекламные агентства
— Медийная реклама
Нахрена эти строчки за такие бабки?РейтингРунета второй по значимости после
Adindex авторитетный рейтинг, куда можно попасть не по оборотам, а по совокупности факторов.
Я бы разделили их так:Adindex — это первый эшелон недоступный для 80% агентств, элита с презрением смотрящая вниз на малышей.
РейтингРунета — крепкий середнячок, где все в доску свои и никто особо не
выебывается.
Потому заказчики идут туда выбирать себе агентство. Плюс они сильно вкладываются в собственный маркетинг продвигая свои рейтинги по всему Рунету. Попасть в ТОП10 все сложнее, потому выход — покупка платной строки, где ты немного нативненько поднимаешься в рейтинге😎
Если увидим профит, то в четвертом квартале будем пробовать забрать первую строку, хоть там х2 от стоимости.
