Вообще, интересно наблюдать за рекламными агентствами со стороны.

Кто-то закрывается, кто-то остается маленьким, а кто-то (как Кокос) вырастает в огромную компанию с кучей дивизионов.

От чего это зависит?

Если подумать, то у фаундера агентства есть всего несколько вариантов, к чему все может прийти:


1. Закрыться

Самый частый сценарий. Фаундер просто перерастает этот бизнес и задалбывается, а расти дальше не получается. В итоге просто закрывают и идут делать другой проект или в найм.


2. Продать долю партнеру

Работает, если один партнер задолбался, а второй еще нет, и удается договориться по деньгам.

Денег в таких сделках много не бывает, но все же лучше, чем ничего.


3. Продать агентство стратегу

Работает редко, но всё-таки работает.
Упомянутый в прошлом посте Кокос покупал и покупает довольно много агентств в России.

Денег в таких сделках больше, чем в предыдущем пункте, но все равно мультипликаторы обычно низкие, потому что в агентствах все нестабильно: сегодня клиенты есть, а завтра может и не быть.


4. Выйти из операционки, передать управление команде и получать дивиденды

Кажется, еще более редкий кейс, чем продажа стратегу. Но всё-таки бывает, я такие встречал.

Обычно с командой в этом случае нужно щедро делиться бонусами, а часто еще и долей. В итоге фаундерам остается не такая большая доходность. И обычно рано или поздно их все равно выкупают. Но всё-таки, на мой взгляд, это один из самых желанных сценариев развития.

Живой пример — IT Agency, ребята уже несколько лет не в операционке, а агентство отлично живет. Но они к этому 15 лет шли.


5. Построить огромную рекламную группу.

Примеры — Риалвеб, MGCom, и опять же Кокос.

Есть еще несколько очень круто растущих агентств, которые туда могут прийти.

А больше примеров на российском рынке-то я и не знаю. Не удивительно, потому что это очень сложно.


6. Лайфстайл

Это когда Фаундер понимает, что ему на самом деле по кайфу заниматься тем, что он делает. И продолжает делать лайфстайл бизнес, не выгорая и кайфуя.

Я знаю довольно мало таких примеров, но они есть. Один из них — Red Keds. Насколько мне известно, Виталий Быков именно такой фаундер (но я с ним не знаком лично)


7. Переход в продукт

Кейс, который встречается намного реже, чем хотелось бы фаундерам всех агентств :)

Красивый кейс — когда есть два кофаундера, один идет делать продукт, другой продолжает делать агентство и зарабатывать. При этом они все делят поровну, и зарплату и доли.

Успешный кейс в России — QSoft и AmoCRM.

——

Мой кейс получился гибридом пунктов 2 и 3

Делитесь в комментариях, какой у вас (или, если вы сейчас делаете агентство — на какой сценарий рассчитываете)