Моим возмездием будет успех

Так сказал Трамп в 2023 году

С этой фразой я как-то вышла с удивительных для меня переговоров. А дело было так

Пару лет назад, после множества перемен в медиахолдинге, дошли и до продаж рекламы. Часть самого дорогого рекламного времени мы отдавали НРА — Национальному рекламному альянсу. Это единое окно для рекламы на федеральных каналах: напрямую у Первого канала или России, например, время не купить, только через НРА. Региональные каналы НРА берёт выборочно. Наш в эту выборку входил. Мне объяснили: так было всегда, для региональных каналов это честь, иначе не выживем.

Тогда же мы купили у КХЛ права на трансляции выездных матчей «Локомотива» (домашние мы уже транслировали, т.к. сами делали). Хоккей наш самый рейтинговый продукт, и дорогого рекламного времени стало вдвое больше. Но его мы отдавали НРА по фиксированной цене. Мы предложили пересмотреть условия или дать нам право продавать это время самим.

Переговоры получились не переговорами, а жесткой нотацией: не надо вам этого делать, ничего вы не продадите, вообще реклама на вашем канале никому не нужна, продается она только довеском к федералам, да и продавать вы толком не умеете. Сказать, что я удивилась такой тональности, — это ничего не сказать. Из того разговора можно было вынести одно: вы ничего не стоите, мы вас по доброте душевной продаем, радуйтесь тому, что есть. Там я улыбалась, мы даже обнялись на прощание. Но вышла я с твердым убеждением: такое положение дел нас не устраивает. Договор с НРА мы расторгли сразу

Спросите, как мы теперь? Жалеем? Никому не нужны — как нам предсказывали «эксперты»? Конечно нет. Сначала мы на пару месяцев немного «провалились» по продажам. Но потом пошли новые клиенты, весь хоккей у нас стали покупать «под завязку», и мы больше не «придаток» к хорошим контрактам на продажу рекламы на федеральных телеканалах

Теперь мы сами решаем, кому продавать и за сколько. И спрос определяет стоимость нашей рекламы, а не «эксперты» из компании-монополиста

А еще «Локомотив» начал выигрывать — значит, выросли и рейтинги, и интерес рекламодателей, чего мы даже предсказать не могли

Почему я это вспомнила? К тому, что вчера на площадке НРА «тяжеловесы» отечественного телевидения представляли новый телевизионный сезон. В целом тренды у всех одни и те же — что у федералов, что у регионалов. Котируются новости и спорт. Самый рейтинговый спорт в этом году — чемпионат мира по футболу

И по итогу:

— Если вам говорят «мы так всегда делали» — проверяйте гипотезу «это надо поменять». Скорее всего, окажетесь правы

— Если вам говорят, что вы ничего не стоите, — улыбайтесь и идите к успеху дальше. Потому что — а судьи кто?

— Если ссылаются на экспертное мнение — сомневайтесь, ищите еще экспертов

Ну и рискуйте. Проверяйте на расчетах, на чужом опыте, но слушайте свою интуицию. Всё вместе работает

И не держите зла. Ведь часто те, кто в нас не верит, кто обижает как раз и дают нам сил двигаться дальше и искать новые пути

А про новый телевизионный сезон - очень скоро и мы его вам представим 🤗