В B2B один из методов получения информации о конкурентах — легендированное интервью.
Это опрос конкурентов
под видом потребителей, журналистов, аналитических агентств, студентов и др.

Советы по проведению
▪️Не звоните с офисного телефона.
▪️Заведите отдельную сим-карту и телефон, чтобы «новый поставщик не застал вас
в расплох».
▪️По возможности договоритесь с реальной компанией-партнёром, чтобы сделать звонок от её имени или выслать письмо
на фирменном бланке
с почты с доменом.
▪️Предварительно сделайте оценку рынка и конкурентов. Легендированное интервью
не основной источник данных,
а способ проверки.
▪️Если звоните
от аналитического агентства, направьте текст обзора
после проведения исследования.
▪️Самые важные вопросы задавайте в конце интервью.

❤️ — интересно
🤔 — не пробовали

#стратегияанализ
#чеклист