14 мая стартап Lonestar подписал Space Act Agreement с исследовательским центром НАСА им. Эймса на совместное тестирование лунной инфраструктуры хранения данных.
Отдельный момент, который стоит зафиксировать: они пришли к NASA не с питчем, а с продуктом. В 2024 году Lonestar уже отправили физическое устройство на Луну с миссией Intuitive Machines и собрали реальные данные об эксплуатации в лунных условиях.
Это и есть главное, что отличает deeptech-питч от обычного. Инвестор или партнер не верит в технологию на слово – слишком высокий порог неопределенности.
Поэтому питч здесь работает иначе:
🟢
не «мы можем построить» → а «вот что уже работает в условиях X»
🟢
не TAM в триллион долларов → а конкретный заказчик, который уже платит или тестирует
Универсальный принцип для работы с любым крупными заказчиками: сначала докажи технологию на меньшем рынке, потом иди к большому. Бизнес не финансирует эксперименты, оно масштабирует то, что уже работает ⚡️