📲 Навіщо Київстар купує за $160 млн TabletkiUA - ставка на контроль patient journey чи просто дорога угода?

Друзі, Колеги, вітаємо! «Київстар» купив 100% TabletkiUA (найбільший в Україні онлайн-сервіс пошуку та бронювання лікарських засобів) за $160 млн. Це одна з найбільших M&A-угод під час війни - і, можливо, найстратегічніша для digital-health. Питання - це дорого чи стратегічно правильно?

💊 За що заплатили?
🔹 14 млн бронювань щомісяця
🔹 57,3 млрд грн GVM (загальний обсяг продажів через платформу) за 9 міс. 2025
🔹 1 млрд грн EBITDA (прибуток до сплати відсотків, податків та амортизації)
🔹 836 млн грн чистого прибутку (фінальний прибуток компанії)

👉 Мультиплікатор ≈ 6,7х EBITDA (бізнес купили приблизно за 6-7 річних операційних прибутків). Орієнтовна окупність - близько 6 років. Для платформи з високою частотністю та прибутковістю 6–7х EBITDA - це не переплата, а ставка на масштабування

✅ Екосистема: лікар → рецепт → аптека
🔸 У групі компаній Київстар вже є Helsi - комплексна медична інформаційна система, якою користуються десятки тисяч лікарів та мільйони пацієнтів
🔸 TabletkiUA логічно закриває наступний етап - бронювання ліків
🔘 Пацієнт записується до лікаря
🔘 Отримує рекомендацію
🔘 Бронює препарат

☝️ У digital-health перемагає не той, хто продає ліки, а той, хто контролює момент прийняття рішення!

🤔 Теоретично в майбутньому може з’явитися механізм моніторингу, чи здійснюється покупка згідно рекомендацій лікаря - як інструмент контролю “комплаєнсу” лікування - але наразі це заперечується

🔐 Що з персональними даними?
🔹 Helsi та TabletkiUA залишаються окремими юридичними особами
🔹 Обміну персональними даними не відбуватиметься
🔹 Лікарі Helsi не матимуть доступу до інформації про покупки ліків
🔹 Усі бізнеси групи працюють відповідно до вимог захисту персональних даних

🔰 Стратегія - Київстар будує цифрову health-інфраструктуру
🟢Телеком-ринок росте повільно а цифрові екосистеми - швидко!
🟢Київстар інвестує в регулярну точку входу в повсякденне життя мільйонів українців
🟢Якщо дивитися ширше - угода про контроль ланцюга: запис → рекомендація → покупка → повернення
🟢Телеком-оператор перетворюється на технологічну платформу - а це вже нова капіталізація бізнесу


#PharmaMarket #DigitalHealth #PharmaUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO