💊 Liki24 повернувся у Польщу після паузи: робота над помилками, нова модель і холодний розрахунок

Друзі, колеги, вітаємо! Український healthtech-маркетплейс Liki24 вдруге заходить на польський ринок - цього разу без ілюзій, але з новою логікою масштабування. Розбираємо, що саме змінилося, скільки це коштувало і які ризики попереду

🔰 Що пішло не так у 2020–2022
🔸 Польщу зайшли з українською моделлю «під ключ»: власні курʼєри, збір товарів, локальні команди
🔸 Висока складність операцій + дорогий CAC
🔸 Ринок виявився значно конкурентнішим, ніж очікувалось

🔰 Що змінили у 2025–2026
🟢 Повна зміна операційної моделі: єдина логістична інфраструктура в ЄС
🟢 Партнерська логістика замість власної (InPost, DHL, GLS, Nova Post Global)
🟢 Асортимент зріс у десятки разів — сотні тисяч SKU з Польщі, Німеччини, Італії, Франції, Британії
🟢 Фокус на локальних клієнтів Польщі (українці за кордоном — окремий сервіс)

🔰 Асортимент = не лише «аптека»
🔹 OTC-препарати, БАДи, вітаміни
🔹 Косметика, догляд, pet-care
🔹 Товари для інтимного життя
🔹 Категорія «Подарунки» - нетипово, але маржинально

🔰 Економіка та інвестиції
🔘 Інвестиції у запуск Польщі - до $100 000
🔘 Ціль - окупність за 6-9 місяців
🔘 Unit-економіка вже позитивна
🔘 Польща наразі дає лише кілька % виторгу, але з потенціалом росту
🔘 Виторг ТОВ «Liki24» за 9 міс. 2025 - 58,6 млн грн (+8 млн р/р)

🔰 Ринок і конкуренція
🔹 Польський e-pharma + digital health ~$1,2 млрд (2025)
🔹 Весь фармринок Польщі ~$13 млрд
🔹 Лідер e-pharma - мережа Gemini (~40% ринку)
🔹 Конкуренція з Rossmann, Amazon, Allegro

💬 Коментар Гендиректор IQVIA у регіоні - Міхала Пількєвича: без сервісу, ціни, складу та private label-брендів у Польщі не вижити

🤔 Ключовий висновок для фарми
🟢 Міжнародна експансія ≠ копіювання локальної моделі
🟢 Логістика і unit-економіка - важливіші за маркетинг
🟢 Private Label - наступний логічний крок для маржі
🟢 Польща - тестовий, але показовий ринок для всієї Європи


#Pharma #HealthTech #Ecommerce #DigitalHealth #Expansion #UnitEconomics #StartupLessons

📩 Підписатися на PHARMEDPRO