💊⛽ OTC на АЗС: хто виграє від нового ринку без аптек?

Друзі, колеги, вітаємо! Наприкінці 2025 року фармацевтичний ринок України отримав одну з найбільш дискусійних змін - дозвіл на продаж безрецептурних препаратів (OTC) на автозаправних станціях. Рішення Кабміну (постанови №1802 та №1803) вже впливає на баланс сил між виробниками, аптечними мережами та новими non-pharma каналами продажів

Розбираємо кому це вигідно, навіщо це зроблено і які системні наслідки чекають ринок

🔰 Що саме дозволили
🔹 Продаж OTC без відкриття аптечного пункту
🔹 Реалізація через персонал АЗС або вендингові автомати
🔹 Обовʼязкова ліцензія та дотримання умов зберігання
🔹 Вхідний контроль якості - через уповноважену фармособу

Формально мета - доступність ліків у кризових умовах (траси, прифронтові території, відключення світла). Але економічний ефект значно ширший

🔰 Контекст фармринку
🔹 Аптечні мережі активно заміщують брендові OTC ВТМ (власними торговельними марками)
🔘 Частка ВТМ - 10-10,6% ринку
🔘 Маржа ВТМ - +20-40%
🔘 Брендові OTC витісняються з полиць

👉 Для виробників це означає втрату доступу до покупця


🔰 Кому реально вигідний продаж OTC на АЗС
⛽ Мережі АЗС - головний бенефіціар
🔹 Падіння паливних продажів → фокус на non-fuel
🔹 OTC = товар з передбачуваним попитом і маржею 20–30%
🔹 Синергія з існуючим трафіком


📊 У світі non-fuel дає до 40% доходів АЗС. В Україні OTC може додати 1–2 млрд грн на рік уже на старті.


🏭 Виробники OTC - другий виграшний сегмент
🔹 Альтернатива аптечним мережам і їх ВТМ
🔹 Прямі контракти з АЗС
🔹 Фокус на дешеві генерики з Нацкаталогу
👉 АЗС - спосіб обійти аптечний “фільтр полиці”


🧍 Пацієнти
🟢 доступність у дорозі та кризових умовах
🟢 потенційно нижчі ціни
‼️ обмежений асортимент
‼️ відсутність консультації фармацевта


Світовий досвід (ЄС, США) показує, що вендинг OTC безпечний, але потребує контролю


🔰 Хто програє
🔹 Аптечні мережі:
▪️ втрата монополії на OTC
▪️ тиск на ВТМ
▪️ ризик подальшого закриття дрібних аптек

За оцінками ринку: можливий мінус 5–10% OTC-обороту для аптек у 2026


🤔 2026 рік стане перевіркою на міцність для всього фармритейлу. АЗС або закріпляться як новий стабільний канал продажу OTC, або ринок увійде у фазу регуляторних конфліктів і перегляду правил гри

💊 🛒 Ми можемо побачити:
🔘 Тихий переділ каналів продажу OTC - Полиці перестають бути виключно аптечними
🔘 Ослаблення впливу аптечних мереж і їх ВТМ - Монополія на OTC більше не беззаперечна
🔘 Вхід non-pharma ритейлу у фарму - АЗС сьогодні - інші ритейлери завтра
🔘 Нові правила гри для виробників - Хто першим зайде в альтернативні канали - отримає доступ до споживача



#PharmaMarket #OTC #RetailTransformation #NonFuel #PharmaUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO