❓ Скільки запитань під час візиту — це нормально?

Друзі, Колеги, вітаємо! Продовжуємо ділитись інсайтами про очікування лікарів і фармацевтів від медичних візитів. Цього разу — про запитання. Яка кількість є оптимальною, і чому важлива не лише кількість, а якість?

🔰 Основні висновки:

🔹 3–5 запитань — золота середина:
🔘 43% лікарів і 40% фармацевтів вважають до 3-х запитань комфортною кількістю.
🔘 Ще 36% лікарів і 47% фармацевтів — до 5 запитань.

🔹 Якість > Кількість:
🔘 Все більше фахівців вважають, що питання мають бути доречними, а не численними.
🔘 16% лікарів та 9% фармацевтів готові відповідати «за потреби», але 5% лікарів і 1% фармацевтів вважають, що краще — без запитань взагалі.

🔹 Більше 5 — ризик втрати залученості:
🔘 До 10 запитань готові лише 3% фармацевтів, лікарі — зовсім не підтримують такий формат.

🤔 Що це означає для МП?
🟢 Готуйте питання, які дають лікарю відчуття професійного діалогу, а не формального опитування.
🟢 Уникайте кількісного «допиту» — фокус на сенс і повагу до часу.


#PharmaMarketing #MedicalReps #HCPengagement #SalesConversation #PharmaTrends

📩 Підписатися на PHARMEDPRO