🔴 ۷۰ درصد؛ وقتی پایلوت به خرید صنعتی نمی‌رسد

🔸 داده‌های تازه Deloitte نشان می‌دهد حدود ۷۰ درصد شرکت‌ها و استارتاپ‌های بررسی‌شده اعلام کرده‌اند طی دو سال گذشته، کمتر از نیمی از پایلوت‌های فناوری آنها به استقرار در مقیاس واقعی رسیده است

🔸 شکاف اصلی فقط فنی نیست. در حالی که ۴۸ درصد خریداران شرکتی برای یافتن فناوری به تأمین‌کنندگان سطح اول و زنجیره تأمین موجود تکیه می‌کنند، تنها ۲۱ درصد استارتاپ‌ها این مسیر را یکی از کانال‌های اصلی ورود خود می‌دانند

🔸 برای CVC صنعتی، ارزش سرمایه‌گذاری زمانی کامل می‌شود که شرکت سرمایه‌پذیر بتواند از مرحله پایلوت عبور کند و به تأیید فنی، فرایند تدارکات، قرارداد خرید و در نهایت استقرار در چند سایت صنعتی برسد

🔸 بر همین اساس، «نرخ تبدیل پایلوت به خرید» می‌تواند یکی از شاخص‌های قابل‌سنجش برای ارزیابی عملکرد سرمایه‌گذاری‌های شرکتی باشد؛ یعنی چه سهمی از پایلوت‌های شرکت‌های سرمایه‌پذیر در نهایت به قرارداد واقعی خرید تبدیل می‌شوند

منبع: Deloitte Center for Integrated Research، ۲۰۲۶

#PetroCVC
#سرمایه_گذاری_خطرپذیر
#فناوری
#پتروشیمی
#خلیج_فارس

www.petrocvc.ir

@petrocvc