#разбор_компании

Подписка против разовых продаж

Компания выпускает продукты двух форматов:
— разовая покупка их ПО, чтобы поставить к себе на сервер и пользоваться. Дальше при желании можно покупать апдейты + оплата за поддержку;
— подписная модель.

Практика уже давно показала, что модель SaaS (ПО как услуга) в сочетании с freemium (бесплатный старт и платные доп. функции после) обеспечивают максимальную скорость роста пользовательской базы и выручки.

Именно на это и давит GitLab.

Выручка компании разделяется на следующие сегменты:

— Подписка — 89,55% продаж. Регулярная плата клиентов за использование ПО компании. Валовая маржа сегмента — 88,89% от его выручки.

—Лицензирование и другое — 10,45%. Это продажа прав использования ПО компании ее клиентам. Также здесь посчитана выручка от профессиональных услуг, которые компания оказывает своим клиентам. Валовая маржа сегмента — 74,63% от его выручки.

Как видите, подписка маржинальнее и 90% продаж GitLab - это именно она. И самое главное, эта доля растет.

@peshock