#разбор_компании

Продукт Gitlab и его плюсы

Лично на мой вкус IT-компании, которые работают на рынке b2b, гораздо более привлекательны для инвестиций, чем те, что работают на рынках для физических лиц.

Причин масса:

1. Когда мне предлагают платное приложение, которое повысит мою личную эффективность, то я 10 раз подумаю, прежде чем на него раскошелюсь. Когда я подбираю ПО для своей компании, то расстаюсь с деньгами легко, потому что единственная цель компании - это повышение эффективности, а значит и прибыли. Да и деньги это не мои, а компании. В случае личных задач вы все время думаете о том, будете ли вы использовать это ПО на полную катушку, и оттого «жопитесь». Поэтому и те компании, у кого денежный поток идет от b2b, быстрее и стабильнее растут.

2. Они монетизируются именно через продажу своего ПО и подписку, а не через рекламу, для которой надо собирать персональные данные. Отсюда гораздо меньше регуляции и соответствующих рисков и скандалов в перспективе. Такие компании в среднем меньше привлекают к себе внимания.

3. Если вы посмотрите историю множества стартапов с профессиональным продуктом в виде ПО, то увидите, что те, кто пытался продавать это физикам, либо загнулись, либо перепрыгнули на рынок юриков. Причем идеальной прослойкой является средний размер бизнеса - не ИПшки с 1,5 человеками в штате и не мегакорпорации по типу Google.

У мелочи толком нет денег, а разномастных хотелок миллион. У мегакорпораций, конечно, очень много денег, но они будут всю душу вытряхивать из вашей компании и в итоге вы будете поставлять им продукт в убыток. Да и если у вас всего 2-3 крупных клиента, то уход одного просто убьет бизнес. К тому же крупняк тоже очень любит придумывать ужасно узкие требования к своему продукту. Так что вы в итоге становитесь их подрядным отделом разработки, где все риски того, что эта фитча может не пригодиться, будут лежать на вас.

А вот сегмент между этими крайностями очень хорош. У него уже есть деньги, и при этом задачи и проблемы можно хорошо раскидывать в несколько классов и двигаться по ним. Например, сделали функционал для тех, кто работает в секторе медицины, дальше взялись за строителей, и так далее.

GitLab отлично подходит под все 3 пункта. И этим он мне очень нравится. Люблю такие компании роста.

Следующий важный пункт - это команда и формат работы.

Судя по тому, что я знаю про эту компанию, они очень серьезно вкладываются в свой человеческий потенциал, как впрочем и все компании, созданные выходцами из СНГ. У нас народ приучен осознавать ценность креативных решений и опытных специалистов. У амеров с этим очень часто бывают проблемы. Из-за чего они потом гибнут под тяжестью своего legacy-кода.

К тому же у ребят был гораздо более простой доступ к хантингу в СНГ, потому что они сами оттуда. А по моему личному мнению, у нас самая сильная школа разработчиков в мире.

Этот подход выражается и в распределении финансов. Сейчас самая большая статья расходов GitLab — персонал. В частности, в 2021 фин. году компания потратила на выплаты по опционам почти $112 млн, а годом ранее этот показатель составлял почти $41 млн.

На мой взгляд, это очень важный приоритет для компаний такого рода. Такая человекоориентированность, а не жлобство, создает очень высокую корпоративную культуру, которая позволит на длинном отрезке времени обогнать конкурентов.

И еще один важный аспект: они не страдают с тем, чтобы сидеть в долине и пытаться туда хантить исполнителей, дико переплачивая за это. У них распределенная команда, которая полностью работает удаленно. Какого-то нацизма в плане стран у них тоже нет. Команда мультинациональная. Таким образом они максимально увеличили выборку потенциальных кандидатов, что понижает среднюю зарплату и опцион в компании (ведь переезда они не требуют). С таким большим бюджетом на зарплаты в перспективе они будут нанимать все больше лучших сотрудников в отрасли.

(продолжение ниже)

@peshock